30名业务员是怎么用的

不是这样用销售顾问的。要是有人看到你这句话，就在也不敢去你那里了。
不过我赞同你的意见。

这种方式并不是所有的楼盘都适用
所有的销售顾问在进入前的培训课上都讲明淘汰的残酷性
刚进入时对专业能力要求不高,但要求提升速度要快
80%的效益是由20%的人创造
核心销售支持是内场的资深业务员
竞争很激烈，也会出现派系
但是只要有好业绩，收入则比一般售楼员高
广告费只维持形象和促销类
更多的是搞中小型活动
为此我们专门成立了俱乐部
具体操作细节有时间的时候再请大家讨论指正~

这样的形势我亲身经历过了
。哎呀。那些售楼员很苦的 。
哈哈 。

看过之后还是受到很多启发的。
我的这个项目在某些环节上还是跟楼主讲的有些类似
哈哈 也许房地产行业销售模式的新时代真的要来领了

2007-6-27 22:28  16^#   高山流水

看过以后,确实都是废话,而且很理想化.

回复 #16 高山流水 的帖子

废话?叫你做,你还不会做呢?黄鳝和泥鳅不一样长.人家都是经验之谈,你没有过这样的经历而已

策划师要熟悉销售，懂一点工程，专案经理要熟悉工程，懂一点企划。
其实也是必须的，实际上很多做得很好的营销总监都是出自销售人员。
怎样用好销售员，关键在于培养，在于鼓励。总监，也就是说营策这一块，除了销售员都是总提成，管理好了销售员就是为自己挣钱，要爱惜销售员，多奖励，鼓励……才是根本，没有教不好的学生只有教不好的老师，这是大家都知道的道理。
在对销售员的管理上或者奖惩上松弛有度，尽量多激励，多去了解他们的难处，多去沟通，多为他们着想，多提供它们所需的……因为他们才是真正接触客户的人，只有他们最了解客户，只是需要管理引导他们深入思考，加以综合分析就会对营销决策等提供很关键的帮助。
为什么很多策划把握不了市场方向的时候就越不知道怎么办？那他肯定不了解……
因为位它们的服务就是为自己的服务。

曾经用过,对在城市边缘、中低档次楼盘、低总价、小体量的项目较适合。