吃猫的胖鱼

看了

jiangjianhui

楼主说的“一个月淘汰一批，只留有实力的人”这个听上去十分美好，但我觉得按这种方式去做有几个问题就必须考虑了：
1、是否有一个强有力的培训团队，能对销售人员进行演讲、建筑知识、法规、售后流程及物业管理、礼仪、销售技巧进行全方位的培训，并保证新来的销售人员能迅速衔接上“幸存”销售人员的步伐。
2、是否有一个强有力的招聘团队，能保证每月开头半个月或者同一固定时间招聘到足够多的好苗子，供培训团队训练。同时一旦新进员工辞职或者培训之后走人这样的不可预见事情发生，招聘团队能否迅速找人补上位置。
3、可以考虑组建一个招聘销售结合的团队，那么是否应当这样配置：1个人负责网上搜索名单，不管有没有投我公司简历，先打电话过来面试再说。5个人以上专门负责面试，而且采用多轮面试法，整体到单独面试都用上，以确保选材第一步做足工作。3个人以上专门负责培训。按楼主每个月淘汰一批以及对销售人员的高要求来看，我觉得一体系至关重要，其重要程度甚至超过企划策略工作组，同时楼主必须全力打造这样一个招聘、培训团队，否则楼主根本没有时间应付外联事务了，每个月至少有一半的时间要花在培训管理上。
4、楼主花费大量的力气，打造一支世界级的销售明星团队，其豪华阵容决不亚于前几年的“皇家马德里”球队，那么楼主必须在项目的吸引力或者福利待遇上远大于竞争对手，要不然这么优秀的员工被对手挖走怎么办？按楼主的用人方式，似乎比较苛刻，一旦对手出重金或许个承诺，销售人员跳槽我想也是比较正常的事情。众所周知的是，不论哪一个盘，不轮谁做营销总监，不论开放商是男是女，都很有可能出现楼盘滞销的阶段，尤其在楼盘竞争激烈的区域更是如此。因此楼主必须再配置一个强有力的专门洗脑团队（类似于共产党的政委），不停的对销售人员灌输本公司的集体容易感，让她们忠于公司。只有这样才会出现楼主所说的：“我一个月淘汰一批销售人员，而不会出现销售人员一个月换了一批的单位”这种现象。
5、楼主必须有一个十分信任的老板或上司，否则人力管理的一句话来说：“下面的人老是换来换去，肯定是头头的错。”这个是老板该说：“我要选择最优秀的营销总监，所以我每个月换一批的营销总监。”
上面的几个问题我没有计算运作成本，也没有计算因人才断层引起的损失，楼主是否能有效解决上面几个问题，请答复。
总之，楼主的想法很美好，如果真能运作下去了，我相信楼主的属下个个都是能读档一面的好手，但是最关键的问题是你如何带领这么一群狮子打战呢？你必须要每天都把狮子喂得饱饱的，她们才会衷心于你，如果一旦饿着了怎么办？

jiangjianhui

任何一个团队性质的东西，都不可能每一个人都得到一样的成绩，就像足球队、篮球队，得分的总是那么几个人。
你把每一个都善于得分的人聚在一起效果未必好过原来的团队。
因此我觉得销售团队有的时候更需要一些和谐。用和谐去让团队中的少数人经常得高分就可以了，不必想尽花样让团队中的每一个人都得一样的分数。

yeats521521

hengzhenxinchi

什么是一个好的团队？
FIRST：强有力的团结力
没有团结的团队不是一个好对，好比一个足球对，11个超级明星就一定赢每一个对吗？这个答案不用我回答吧！我相信即使10个人都做的很好就一个人没做好你淘汰了他，如果他专业素质不好，给你散布一些不利于你的消息，你该如何补救？
2：考虑你的成本
现在每一年进入社会的人越来越多，我相信在你选择人才时肯定增加了选择范围，但你想过没看似增加的范围其实缩小了！任何一个人知道贵公司淘汰人的几率如此频繁，试想如果是您，您愿意去吗？除非你用高薪！那么一个优秀的销售人员能保证他每个月都能做的很好吗？我想没人能保证吧！那么他会选择捞了一票就走人的尴尬境界！
到时您又去那招人呢？谁又会愿意去您的团队呢？
在说现在发布招聘消息的费用也不低吧！
3：士为知己者死
我要说的你是一个团队，不是一个士能为您死就足够，是所有的士都能为您死，哪怕做不到为您死，至少不能出卖您！
培养这样的团队您该怎么做？
建议你学下部队的教官！
4：你想踢一场球，还是踢联赛？
如果你只踢一场，您这样做我无可厚非！如果你要持续发展，在下奉劝您算了吧！
5：您是否考虑现在年轻人的择业观？
也许你是60/70年代的的，那么您先问下你的子女吧，他们能给你一些提示，不要想当然，我就遇见一老板资产也是上千万的吧（个人的）他的团队就像你说的那样，他的一句经典的话“你要走就走，工资马上结给你。现在的那么多！我还招不到人！”现在的景况可想而知！

wei780420

我觉得的楼主说的这种销售方式以后会用的更多,我们是服务行业,的确以后业务员要走出去销售,媒体等都是形象宣传.前面有人提出来的种种质疑可以理解,但我想只要你想着去做,你会发现解决办法都很简单,保险公司销售人员也没有全部走光啊.

jiangjianhui

引用:

原帖由 wei780420 于 2007-7-2  15:16 发表
我觉得的楼主说的这种销售方式以后会用的更多,我们是服务行业,的确以后业务员要走出去销售,媒体等都是形象宣传.前面有人提出来的种种质疑可以理解,但我想只要你想着去做,你会发现解决办法都很简单,保险公司销售 ...

你是不是先去了解保险行业的培训成本再发表意见呢
保险行业最大的障碍就是人才流失太严重，她们的人力资源部也是主动出击的，经常打电话给别人让面试。
我想如果现在有个电话让你去某保险做业务员，我估计你想都不想就拒绝了，但是如果现在某楼盘让你去做销售，我想你多半会考虑后再拒绝的。

yyyhhh

说实话，我从来不用未位淘汰制。因为那样，整个团队就会充满竞争力而非战斗力，自己人跟自己人竞争可以，如果竞争力太大就会出问题，要和外面的竞争。
一个公司的员工需要忠诚度，人才需要有继续性，绝对不是这个人在那个公司做得好在你的公司就可以了，为什么？每个公司做事情的想法、方法，经营的理念都是不同的，说得好听点就是企业文化，核心理念。
要做到这一切，第一步就是要让员工觉得不管舒服不舒服反正挺安全。干得好会觉得很舒服，如果干得不好或者和公司的想法不一样就会很难受，但不是说就会被赶起走。
楼主的态度我都非常肯定，唯此！

angerla918

1、楼主的销售团队分为两类：
（1）：售楼人员
（2）：业务员
售楼人员，负责销售
业务员负责客户来源及维持。

他所每月淘汰的业务员，而非售楼人员。
他所每月培训的只是业务员，上街拉顾客及与客户维持。

他的销售经理一个是售楼销售经理；另一个是业务销售经理。

不知道我说的对不对？