回复:angerla918的内容
我倒看懂楼主的贴
1、楼主的销售团队分为两类：
（1）：售楼人员
（2）：业务员
售楼人员，负责销售
业务员负责客户来源及维持。
他所每月淘汰的业务员，而非售楼人员。
他所每月培训的只是业务员，上街拉顾客及与客户维持。
他的销售经理一个是售楼销售经理；另一个是业务销售经理。
不知道我说的对不对
谢谢支持!!!!!鲜花奉上，你说的是~~~~~正解,呵呵.
还有要澄清一下，某人把偶的年龄多猜了10来岁，其实偶也是一步步从业务员走过来的.
有的城市在逆市操作的时候，这样的模式比较有用.
在招聘每个客户代表的时候都会提前跟他说明淘汰的残酷性，这个游戏规则最大的收益在于前几个月，但如果操作的好的话，几个月的时间也就够了.
其实不用太担心团队凝聚力的问题，还有那个"企业文化".说句不好听的话，没有执行力，就没有什么企业文化，商人追逐利润，就好像男人追逐女人，说的好听一点，诗意一点，那叫"灵与肉的交融".说的下里巴人一点，那就是*****.这里就不细说了，我相信大家多少都有体会.
以前说到企划推广，说它的重要功能在于"把客户带到售楼处".
在旺市情况下，其实只要你打出个广告，告诉别人你有房子，有什么样的房子，电话号码\地址一写然就会有人来看.
我的这种做法其实也就是把推广\售前\售后服务相结合，做口碑效应，加强客户控制管理，尤其是客户流失率较高的环境下，这样比较有把握.
外场主攻，内场主守，有那么一点全员营销的意思.
