cleanl99

在实际的销售表格填写过程当中，客户的职业填写，成为了很多销售员头痛的事情。

我原来公司所分的类别是：

个体户，
私营业主（8人以上规模），
企事业单位人员，
公务员，
军人，
教师，
医生，
公司主管，
上班族，
自由职业者，
其他。

不知道大家有什么样好的分类没有 ?欢迎讨论！~

山高人为峰

首先要了解对客户职业的分类的最终目的是什么?
客户的职业可以反映的是客户的购置物业的承受力状况和客户对相关问题的敏感度以及难缠度!
把握以上的原则,我觉得客户分类就比较容易了:
建议这样:
公务员、军人、医生、教师基本上是一种类型，属于有相对强的购买能力，对问题的认识有自己的主见，不太容易受到外界的影响，是绝对的理性消费客户。
个体商贩、私营业主、单位职员的共性是对于居住型和小型投资型物业，基本上可以轻松承受，并且基本上处于以感性消费为主体的客户全体，很容易受到外界状况的干扰而产生冲动购置的状况，所以他们可以划分为一类。

笑傲江湖

赞从楼上的观点

cleanl99

我还要补充一点：
对于客户职业的分类，作用到底有多大？在哪些方面可以体现出来？

我个人觉得职业的分类意义：
1.侧面的推测客户的购买能力。

2. 经验性的判断购房时所关注的重点。

3. 统领性的反映产品的定位是否符合预期的目标市场。

如果从单个客户来看，职业的分类意义对于成交的帮助意义不太明显。

但是，从整体的销售区间来看，客户职业其实就是目标市场的最直接的符号，它对于推广的测评有着方向性的参考。如果职业分类不清，没有一个相对的标准，会造成一定程度的销售和策划的脱节！也就是说，在一段时间内，销售的数据不能准确的反映推广的效果，甚至有可能提出错误的建议！~
所以，还想听听大家的看法！~

锦亭东置业

同意4楼的观点。
的确，不管任何商品、任何市场，客户的购买推动力、购买力、购买力背景、购买推动力都是不同的。个人认为把客户分类的最终目的就是寻找一些所谓的“共同点”，就如把客户分为稳健型、冲动型、犹豫不定型的个个群体一样。根本出发点就是求“共性”，为后期的把握市场、准客户群体做准备。

tuohuangzhe111

我认为在客户职业登记上越详细越好，至于你要用职业特征来干什么事情，根据你的要求再进行重新归类好了；说不定不同用去可以用不同分类呢。
比如：做客户类活动？什么活动是客户最喜欢的呢？教师和公务员或者医生等，他们的需求和爱好是不一样的（即使他们的收入可能差不多）；
如果你在几种媒体间进行艰难选择，那么你可以发现私营业主客户居多与公司员工居多的情况，所选择的媒体又是不一样的。如果是公司员工居多的话，那么我们选择写字楼电梯媒体会很好。。。。。。
总归一点：客户原始登记信息，越具体越详细越好。只有这样以后用的时候，可以进行灵活整理。