如何做好销售主管???求助

本人现也在其位！真是受益非浅。学习了~

从销售走到主管，这是大家都要经历的过程！

我来说点个人的经验，不一定十分适用。看看吧，也许能用上。
首先你要尽快对你到的新团队做个全面的了解，主要包括以下几方面：
一、熟悉项目，如，项目进度、项目特征、销售进度等等。做一个新的项目即使对一个普通的业务员也有这样的要求，熟悉项目、熟悉周边市场，这样才能争取好的销售业绩，作为销售主管也能很好的指导下属业务员。
二、明确你的工作范围
这就是要跟你的直接领导做好沟通，明确你的工作范围。如，只需要管理好现场，还是业务执行，还是要配合经理参与项目整体的运营等等。
三、了解下属业务员
可以在日常工作中观察，或组织些聚会活动，互相了解、增进相互感情。
熟话说知己知彼、百战百胜嘛。下属业务员也是你的“敌人”哦。

接下来，你就需要行动起来了，从我个人看来，主要也可以分以下几个方面展开工作：（不知道楼主所在的城市是不是跟我们一样）
一、日常工作的安排及监督（业务员考勤、业务员仪容仪表、现场纪律等等）
二、业务执行的监督（日常客户的分析整理、市调工作、业绩考核"建议业务人员分组"等等）
三、现场业务人员的培养计划（新人培训、培养帮手“建议分组后提炼组长，有些工作更分配到组长，不用什么都一手操办，会很累”）
四、配合经理做好项目整体运营的相关工作
五、配合开发商做好相关客户成交后催款、催签及售后服务等等
……
其实做好一位合格的销售主管说难不简单，说简单不难；凡事都要自己做了才能真正懂得里面的喜怒哀乐。
这个职位很能锻炼一个人的能力的，好好做，加油

不要等上面有事找你了你才做，要主动找事做，合理安排好自己的时间。怕做错？刚开始都会经历这样的过程，“挨骂”也不一定是一件坏事哦，另外做之前可以把自己的想法跟上面沟通下，有不懂就问。

“销售主管不是一个简单的执行者”

补充一点：要想办法了解自己的直接领导，不是拍马屁就有用滴

对下属本着；严格+关爱

告诉你我的经验

楼主首先建议你先学习商业地产与住宅的区别，别看都是地产，其实2个概念；
其二，作为主管，上通下达很重要，多做了可能费力不讨好；
最后，1楼4楼已经很到位了，补充一句：跟客户沟通多了就是和销售抢客户，跟经理接触过密就是“汉奸”……我要说的是处理好人际关系，往往能让你柳暗花明。

完整的作好执行工作就可以了...

每天的工作都要有计划,通过解决客户问题与专业度树立自己的威信,多与大家沟通,记住工作以外是朋友,工作期间要严格

我也是刚到这个岗位的.谢谢上面前辈的教育!!!