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嘉禾大厦销售策略
一 本项目销售节点设定:
按本项目实际情况,我认为应将本项目开盘前进行三个阶段的划分:1 项目前期宣传;2 项目认购;3 项目正式开盘.
以上三个阶段的具体周期应根据实际的客户来访量,认购人数进行划分,具体为:
               
               1 项目宣传期---周期:实际来访人数为200—300人(按每到访5-7人,实际认购1套计算,正式认购后将会有30-40名本项目的诚意客户,如后期销售策略运用得当将完成项目销售任务的30%上下.)
               2 项目认购---周期:实际认购套数为40—50套.(按认购成功率为80%计,开盘期最少可完成项目20%的实际销售任务.)
               3 项目正式开盘---根据项目实际销售情况进行本项目第一次价格调整,调整过渡期为10天左右.)

二 项目前期推广建议:
1 项目宣传期
本阶段可初步树立项目卖场及项目外围形象包装.具体为:1项目销售现场室内包装;2 项目工地围墙广告;3 项目主体大副喷绘.
2 项目认购
在完成宣传期项目包装后,可考虑适当配合部分户外广告,如: 项目周边候车厅广告,道旗等
3 项目开盘
开盘前一周内,配合报广,对项目正式开盘销售进行信息告知,对项目卖点进行全方位介绍.
开盘当天安排开盘仪式,聚拢人气,实现项目第一个销售热潮.

三 项目销售价格策略
★销售策略总体思路: 逐步提高价格,适当留有价格升值空间.

★具体价格调整策略: 按开盘,封顶,竣工三个主要时间段调整价格,其中设置若干个调节点,每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心,有能引导预购房者,使其产生购买紧迫感.

★鉴于本项目实际情况,我认为本项目可以采用如下销售手段:
1 认购期大副优惠,实现部分资金回笼..实际销售均价为3800元/平米上下
具体优惠办法为:
1 前20名成交客户享受--- 客户交20000元,直接定房,享受认购期优惠价格即,20000元顶25000,同时一次付款96折,按揭付款97折.
2 之后20名客户只享受一次付款96折,按揭97折优惠政策.

2 开盘期价格适当调整,调整幅度根据当时实际销售情况而定.

★        以上内容为本人对项目的个人想法,对公司最终销售方案,本人将完全认真执行.

推广费用预算:
内容        预算报价        合作单位
销售部室内包装        楼书10000份1.2元/份
以下内容不含设计费:
X展架0.6*1.6—60元/个
易拉宝—90元/个
室内喷绘----- 65元/平米        待定
项目围墙广告        80元/平米(制作费,不含设计费),市容手续费—110—130元/平米       
项目主体大幅喷绘        70元/平米       
候车亭广告        5000元/个(3个月)        
开盘报广        1/4版 A叠 彩版 25000元/次(周1—周3)  华商报       
开盘庆典仪式        1.5--3万       
模型制作        15000元       
预计总费用35万.