
我们在建项目石材幕墙约3万平方米,三个单位(加工、安装)报价石材主材费用大约350元每平方米,经过几轮谈判,最低降到285元。谈判暂停。我们立刻找到石材产地,与石材生产矿主达成协议,运到北京的毛板(没全部加工完成)价格约180元每平方米,加工费大约45元,合计225元每平方米。拿到这一资料,我们又同那三家进行谈判,结果毫不费力,原材基本达到成本价。
通过这次谈判,我个人总结了一条经验:一般价格竞争我们的习惯是找几家进行报价,同条件下低价中标,而很少考虑这一“低价”低到什么程度。想要真正了解实际价格,就得从该产品的原材料价格、加工费用、运输费用、企业利润、当地的政策等几方面入手,组合成产品的价格。这样才不会被“蒙”。