风险嫁接销售代理”模式
“风险嫁接销售代理”模式
“风险嫁接销售代理”模式的提出背景：
房地产市场化程度越高，风险越高。科学预测风险、防范风险正是周帆地产的专业精神。众所周知，再好的项目如果不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售难题。为全面解决开发商的后顾之忧，周帆地产经过多年的专业积蓄沉淀，创造出一套全新的销售代理模式——风险嫁接销售代理，全面解决开发商项目销售的后顾之忧，真正实现零尾货销售。
“风险嫁接销售代理”模式的核心内涵
为减轻开发商的资金压力和项目销售风险，同时也体现周帆地产的专业服务精神，在项目销售过程中，我们提出与开发商共同承担销售风险，各自承担50%的项目销售费用，与项目同进退，共繁荣。“风险嫁接销售代理”模式在很大程度上减轻了开发商的营销资金压力，并将销售风险转嫁到代理商。对传统的代理模式进行了重新定位，从根本上杜绝了由于代理商诚信问题而造成发展商品牌及销售而受到的影响。
“风险嫁接销售代理”模式销售流程：
1、分析销售力
分析销售力是在市场研究和分析的基础上，对项目的销售力作出客观的评价和判断，从而制定项目的策划推广方向。
2、 提纯销售力
提纯销售力是指在策略性的营销方向指导下，明确项目所需针对的目标群体和核心竞争优势，确定项目的市场定位和形象定位。
3、 提升销售力
项目能脱颖而出的关键在于，除掌握项目的各种有利资源外，更重要的是借助有效的方法对其进行充分的重塑和提升，全面提升产品力，从而使项目更具竞争力，这就是销售力提升的目的所在。
4、 传播销售力
传播销售力就是广告推广，通过各种有效的推广手段和合理的媒介运用，以及利用极具针对性的公关促销活动，将项目的核心优势充分展现于目标消费对象的眼前。
5、 实现销售力
项目的有效推广，不仅需要侧重于传播，还需要在销售现场狠下功夫，实现销售力一方面在现场的包装和设计上要出奇制胜，另一方面要严格训练和培养大批专业推盘高手进行现场行销，从而实现项目成功推广的最终目的。
6、 持续销售力
对推广进度和计划执行情况进行及时总结和修整，是项目得以健康持续发展的保证。因此，在项目营销推广的各个阶段，必须根据各阶段的市场情况不断调整策略和计划，以适应市场不断变化的实际需要。
