第一篇房产销售报告
刚开始涉足房地产行业参与一个农村项目,老总要求写一篇销售报告眼前一黑临阵磨枪写了一篇.
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0 k3 D: _4 P1 G6 U农村大量人口外出求学定居、打工带动地方经济使农村经济条件有了很大提高。农民不再靠天吃饭，手里也有了闲钱不再满足于一亩三分地出门是菜地邻居隔了二十米的生活方式。而且1 h4 \* b: C) D( R
七零八落的居所没有规则的民居浪费了很多土地是以政府推出政策改善农村生活建设新型集中型农村。
) ^8 A. {: g' I9 S市场：=% a. ^/ t6 G0 J( E- \( A! L3 Z
主要针对附近居民有条件有需求的人，做生意的或外出打工回来的或新婚要用房的。3 N8 Z9 @8 e# C& P
销售程序
- [, A- i- B# _1：市场预热
. ?2 {3 z! I# ~$ a' e: O. `在开盘前通过路边广告牌、广告横幅、宣传单的发放最大范围的将房子信息传播出去。有需求的人自然会注意没有需求的人也会凑个热闹，好广告坏广告最到人尽知晓就是好广告。2 A( M# ~: Y- p% L$ c! h
2：市场调查5 g3 n3 M2 o2 k% k1 x+ L- |: c2 t
通过售楼处的工作和外出宣传的时候了解市场客户最关心的因素：户型、地段、政策或面积以及人均收入水平及买房预备金等情况便于制定出最恰当容易销售的价格。7 g: o/ _7 P! h* G( { {
3：销售2 F, D6 C# p8 q8 ?, n( V
销售又根据开发工程的进度分为前期、中期、晚期。前期抓重点意向客户开盘做些优惠措施争取来个开门红，好的开始就是成功的一半前期客户多了更能抓住眼球。一般来讲大众都有一种跟风心理，大家都买的肯定就是好的。要利用政策支持这个优势打造一种新的生活趋势，第一个吃螃蟹的人才是真正能得到实惠的人。建集中型新农村无论是从生活效率还是地方经济上看都是一个大的提高，水电网一体化不再是过去那种各在一方为一家彼此相距五百米想接通网络都因为太浪费资源而被拒绝了。人口聚集也提供了更多就业岗位和创业机会。人多了需求也多了，可以做小生意，可以开饭店。城里的模式浓缩精减后同样适用于新农村。万事开头难，村民未必能想到这些销售的首要工作就是要传递这种理念。要做事需有事，要有市先造势。当有市场又有形势的时候就要考虑“式”的问题，也是销售的主要内容寻找一种高效行的通的适用于当地市场的销售方式。正确的方式加上高效的执行力是成功的必然因素，一个好的策略少了这两个条件必然如没了轮子的汽车空剩个壳了。
' X n4 S6 k2 q$ j- Y& U& j7 E* h V期间会遇到很多问题和困难是我们现在无法预期的，所以要以敏感的心态去感应在销售中面对的每个客户和每件事每个问题来总结经验为每个“明天”储备下“粮食弹药”。
- d |' }3 Z4 W 中期：有了好的开始中期就是“守成”，维持良好的上升或平稳的销售趋势。房产是一件大商品，一般小商品的降价促销不适用于这个产业。低开高走呈现给客户一个上升的市场才会让客户对房子有信心。除开业时的“红包”外其他形式的降价只会自贬身价。对于价格最高都有一个上限，但低价呢永远没有觉得够便宜的时候。而且售楼也不需要太花哨的促销，好的未来升值空间就是一个最吸引最具诱惑性的‘促销内容’。了解客户的问题并解决，做好销售的每个步骤服务好客户在过程中加深对自己产品的了解完善自己的销售技巧就是中期工作的主要内容。
! A6 E% m, X7 [) C 前期销售的不好就要反省了，回访客户进一步了解客户研究市场弥补以前没有注意到或做的不够的“盲区”。200%的加倍努力完成前期未做的和中期该做的任务，做好记录保证每一桩可能的交易都不会流失，每次成功的交易都有资料可以分析总结。
" J' D1 _" I& h! P# e! } 没有永远的朋友，没有永远的敌人，更没有绝对的“非客户”。充实自己的资料库即使一百个没用的只有一个“最客户终”也是值得的。; o, i ?- ~& E& {
尾期：在高起的基础上降低部分价格加大广告力度争取最短的时间将尾房处理掉。8 Q R p6 V) z* Y7 I8 W$ _
以上均是本人不成熟自以为的不成熟之作，初次写作房产题材有诸多不足之处以后会逐步改进。
