销售员提成分配方案其实很大程度上影响着销售员的积极性与销售团队的配合程度进而影响到销售执行效果。这里提出来大家一起讨论一下有没有更好的方案。
目前许多售楼部销售员都是按私单计,即以首次来访做为客户认定依据,这样做有很多弊端：
最主要的就是团队凝聚力不强。
1、首先表现为接待别的销售员的客户时要么不尽心促成交（特别是自己有客户对同一房源有兴趣时），很可能导致诚意客户流失；要么隐瞒起来按新客户接待，等别人认领时才还抵死装闷不认（说是客户自己说是第一次来的）。
2、不利于进行很好的现场配合，因为无论别人谁成交都和自己无关，（不管大度的人还是小气的人潜意思里还是更希望好房源留到自己卖）这就是人性，真心希望成交的只有既得利益者即拿总提成的经理和当事销售员．
还有另一种就是完全按公单提。这样做则可能造成吃大锅饭，有人会偷懒，体现不出按劳分配可能会打压一些能力较强的销售人员的积极性。
我认为比较好的一种分配方法就是成交销售员只拿提成的70%，剩余20%做为公共提成来分发，10%做为销售部公积金经常搞点FB活动联系同事感情
你们销售部是怎么给销售员算提成的呢？
你有没有更好的提成分配方案呢？
