firstfan

引用:

原帖由 haiyingfree 于 2007-7-4  18:03 发表
1。分析客户群，有车族和准备买车族
2。举行一次爱车产品会（联系车销售公司，给他们提供机会，不用花钱的），邀请业主参加
3。和销售公司共同记录产品会，分析客户群
4。主动出击。

上述建议真是太好了。加点补充,可以和车辆销售公司一起捆绑销售，买车库可适当降车价。这个不影响汽车利润的，如有可能还可从车库中扣除一部分做为汽车销售商的回扣。

liu_wenjun

楼主，你好我现在也在宜春，有机会交流一下！361618075

xldy

我现到有一个代理项目也是这种情况,房子已经卖完了,车库还有四十多个,商厅还剩余二十几个,开发商正在找我们谈如果销售的问题,不过这个附近马上有个学样扩建到小区门口,还要修一条路与小区处主路连接,这条路从剩余的两边车库通过,不知道有是不是个卖点,如果是,怎样利用这个卖点呢,请高手指点!

后裔射日

销售状况不好，需要造势，将部分数量车库和地下室保留，但是需要方法，不能让职业顾问了解实情。只有少数人清楚。不能够货卖大堆。造成紧俏的局面。这样才能够在最短的时间内销售完成。先将车库和地下室的优势向职业顾问讲清楚，教他们怎样卖。在开始卖时，就开始造势，不定期的小定。让职业顾问感到该产品好卖。他们会积极的向客户宣传，形成紧俏的局面。同时将价格逐渐地提升上来。配合造势行动。很快就会销售完成。祝好运。我们成功的销售过。效果很好。职业顾问的作用很大。他们必须要相信紧俏的事实。同时价格还会上涨不少的。操作要严密。qq625858825.

后裔射日

销售要营销不要推销。这很关键。祝好运。

木力之

前些日子,刚做了车库推售,应注意以下几点:
1、应做小区户数与实际车库数做对比分析；
2、小区业主的购买人群是否为已购车或将购车业主；
3、事前销售预热：主要以调查表和物业公司为主，进行人为的车库紧张宣传，小区主要出入口要事前悬挂广告宣传，刺激业主进行购车库意念；
4、售价应不高于或接近市场价，即周边小区车库售价；
5、内部认购和公开认购结合，利用关系户散布信息；
6、以上工作落实后，再在推售前电话通知已登记客户和小区业主（已入住业主必须通知到位）。
将上面工作一一执行，便可收网了，强调一点，现场的销售工作相当重要，好的销售队伍是好的策划工作的“保险箱”。