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第四章：准备工作

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公司商务车把我们和行李长在一个车上载着，因为挤不下是一个人所以一批人去做客车过去，一路上大家有说有笑觉得很高兴终于可以到项目拉！经过了大约两个小时的时间把，我们才进入目标附近，“哇赛，兄弟姐妹们我们进村拉！”望窗外仔细一看“曳。。。。。真的是农村”感觉很不爽，在农村卖商业部是很好吧？来不及思索经理说到了，我们下车的时候已经是晚上拉，小区门口居然有我儿时看的那种露天电影，就是那个有点像帆布的那种！！真是怀念阿！辛好我们住的是楼房（后来才知道是当地一所高中的教师宿舍）不然我想我们要不要到河里去洗澡？放下行李我们去吃饭，感觉真不是很好，幸好大家彼此有个依靠，吃完饭晚上我们回去休息，第二天一早穿上统一的工装去见开发商，开发商什么都没说也没安排，我们就在门见了老总一面就在一间小屋等了一上午，下午不用问还是等待，项目经理什么都没有说，中午告诉我们那里有买饭的，我们自己解决，然后我们真的就自己解决啦！又是熬过无聊的一天，这个时候我的感觉有一点点不好，而且心里开始不安了，因为我前期学习认真而且做的资料较好（培训时期）公司的时候给我面试过的老总对我的表现还满意，而且有点鼓励和象征性的期待，所以到项目以后经理有意栽培，但是我却是个新人，无法带他们（因为他们当中有从业两三年的老员工）很麻烦的是我离上面越来越近的时候，可是我的人际关系越来越危险？？？

落花已作风前舞

这种时候,一定要表现得谦虚一点.1 T7 w0 e: v! Y  {" H% f4 G7 N
无论是真的还是装的.

东海岸

不管在哪里，总是有人出人头地，有人原地踏步，如果你优秀，那你就奋勇向前，当然，你要照顾好你同事的情绪，不要过于高傲，多与他们交流，让他们了解你理解你，然后，大胆地去迎接你一步步辉煌的人生。

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谢谢关心！我像并不是每一次谦虚的让步能换回和平

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其实也许让步使战争的开始把

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第五章：割袍断义
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8 ^  B1 C4 f, a+ r" D有时候我会在想“是不是真的距离产生美，但是距离产生会不会美又没有了那？”头天晚上经理强调第二天一早到男生宿舍集合大家出去市调。早上女生五点多就起床了，六点多到男生宿舍了，可是我们到哪里经理居然还没有起床，我觉得很生气，大家都等你自己，你自己下的命令自己不做太过分了吧！我说我到公司等你们把，然后我就出去了（除了生气还是不习惯在他们没起床的时候去男生宿舍觉得很别扭），到公司以后开会，经理首先给大家道歉，因为在上起来晚了，后来开始选举小组长带队出去，也就以后的销售主管或者销售经理？？投票选举我是第二，一共就选两个，但是我并没有经验，我也不知道是不是经理偏心，所以我辞让，但经理坚持，最后我接受了。接下来的事情是我意想不到的，原来和我很好的两个朋友，哪个我曾景帮过她而且作了很长时间销售的那个朋友不知道什么原因开始不理我，我们开始冷战，我曾经试着找她聊天，但他不接受！！另外一个小女孩家在我们中间很为难，最后互为舍友的他们两人都不理我了， 我不知道是什么原因，我试图化解可是无济于事，最后一次我彻底放弃了！他联合所有的人不理我，后来从其他人口中得知，她不喜欢我作为一个新人走得太快，而且我的致命弱点就是我善于表达自己对别人的关心，具体原因他没有亲口告诉我，从那天起我痛苦的和他们两个人分开了，我像一只掉队的孤雁，无奈和无助！他们一起出去玩到半夜，一起吃饭，我像还有就是一起骂我把！很痛苦，不知道你们有没有试验过十几个人，你自己被孤立，我绞尽脑汁想知道自己错在那里但是还是不知道！那天她约我聊天，我应约去了，但是等了她两个多小时她没有赴约，我就睡觉了已经半夜了！第二天我主动找她了，我们两个人聊天了，（这期间又调走一个销售员还是个小组长，她成为和我一样的小组长了），我们两个由会议室走到别墅区（开发商自己的）她告诉我说经理说我是女生宿舍的眼线，而且我不该推辞不做小组长，一个新人有机会还从哪里装不要，凭什么 ？新人有好多为什么就选我？？有经验的为什么不能当小组长，还有好多我自己都不知道的“罪状”什么说了不做，什么孤芳自赏，还有什么我都记不得了，我听得都醉了，不过说完之后，我们有和好如初了，第二天她又不理我了，简直是判若两人，我像变色龙也没有她变得快把！一狠心，我也不理他了！我想他们是利益的共同体不可能永远不分开，只是现在短时间而已，不过后来真的印证了我的想法，他们真的分开了，而且有人拥护她有人拥护我！ 让我感觉越来越复杂？？！！！

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第六章：平步青云% p" W/ E7 {: b3 B& m6 ~& g% j
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排开杂乱的思绪我们开始进行市场调查，我是小组长，带领我们的小队伍各成员开始进行市区调查，包括市里现有的商业项目和住宅项目，市里商业项目的租金是多少，地理位置，价格，面积，业态划分等等，当然基础知识自然不需要多说。# r8 q7 Y$ m3 }- n4 S9 h1 p# u
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第二天早上我们每个小组领到一份当地的地图和笔记本还有笔，公司的商务车把我们送到市里就走了，，我们找个地方坐下来，我开始分配任务，两个人一组从这里往南走，一组往北走，我往东走（西边是另外一组的市调区域）我们以踏街的形势开始进行市场调查，挨家挨户得问，遇到项目进行调查的时候我就以学生身份，完成暑假作业为名进行工作，还算顺利。三天我们就把市中区踏完，晚上我们回去凑到一起开始写市场调查报告，画线路图，大家都很用心，可能是因为心人居多把，我用不同颜色的笔把汽车站，公安局等特殊地点和部门标注出来，熬到晚上十点多，我请大家吃点小点心喝点饮料，当家都很累不过感觉很踏实，早早就睡觉了。第二天当我们把带有市场分析报告和线路图的市场调查报告交到经理手中的时候，另外一个小组还没有写报告（原因是他们大部分是有经验的，所以逛街居多）经理当场宣布我是案场的主管，我有一种被刺痛的感觉，是她那恶狠狠的眼光马？？我清醒的知道自己上了悬崖的巅峰，不过我只想扛起我肩上的责任！不管结果怎么样我像努力去做！至少自己不会后悔！

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第七章：如履薄冰
% E- B' p* M2 X! V: j( F, K1 e4 Y金秋九月我们正是入住售楼中心，售楼中心是一座三面玻璃幕墙三百多平房的房子，一层由经理办公室，大厅，洗手间组成，而大厅是由谈判区，贵宾区，沙盘区，接待台组成，整个售楼中心非常大气，为了突出售楼处，老总把门前的花坛移走了，远远就能看见售楼中心，整个项目周边都是马路，交通很方便，售楼处门朝西沿着马路。在我们进驻售楼处之前的几天来了一位案场经理，不知道是什么原因，我像总有我的原因吧，因为他们好像曾经因为经理对我过于偏爱而打电话到总部去了！3 `/ G+ B( S. P# _& S: r  n; F- g
第一次见她感觉并不像那种很精明的女人，进门后我给她做了介绍，介绍到甲的时候我告诉经理这是我们小组长，案场主管，然后她就向她 汇报工作，就在她来的第二天晚上，她就找我谈话了问我，为什么会坐在现在的位置，以后这个位置也不是永远做的能者上庸者下，然后和我谈谈项目经理的事情，我说没有什么，他也没有偏袒我，我是凭借自己的能力做到这个位置上的，而且不管别人怎么说，如果我有能力我会当仁不让的坐上，如果不行我回自己选择辞职的！我郑重的生命我和经理制是同事和朋友，没有其他！他说他相信我，然后给我说他一潜在的案场也是，她是个工作很认真的员工所以经历很欣赏他，有事情都叫带给她办，因此她和她的好朋友疏远了，也像现在和我的情况一样，所以它只是想帮助我，最后他让我少和项目经理联系 。我没有说话！我知道也许我该小心拉！！！
/ u) ]. U& g! B- t# @2 r进驻售楼处后，我们分为两个小组，我和那个女孩子（以后就叫她甲吧）分别为小组长和案场主管，本来经理想让我们在业务上有所提高，可惜事与愿违，从这个时候开始我们的热战期，而分组的正是那个案场经理。分组的时候存在着一些不公平，我是新人还是组长，我的组员大多是新人还有一个是靠关系近来的小女孩就是原来我们三个人中的哪一个（以后就叫她乙吧 ）还有一个是由经验（不过我感觉不是很好），而相反他们组大部分是由点经验的，而且悟性都比较高，我当时并没有考虑那么多，也不曾想过经理会伤害我，可是想在想想 也许是我错啦！事情要比我想象的复杂得多！。。。。。。。。。。。, a! _$ I1 A+ [4 i3 M* Y/ C& c
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[ 本帖最后由 粉色追恋 于 2007-7-15  16:45 编辑 ]

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第八章：烽火连天6 n2 A: r5 C& w
在进驻售楼处以前曾经积累过前期客户，于是针对这部分前期客户我们进行了瓜分，案场经理分得，当然有什么就不用我说了，权当她是公平的，进入案场后我们开始正常的工作，例如早晚例会，因为我是新人不是很懂，但还是硬着头皮上，我让小组整理来电来访，本给他们发了来电来访的笔记本和格式，虽然我们没有做过，但是我有朋友做过房地产，她给我案场制度苯并把来电来访的资料格式给我了，再加上我的悉心所以还勉强过关，并且他们也算表面服气了，自己人先信服就好！！他们都有经验并且有案场经理照顾，自然比我们更优秀，可是他们看着我们的一举一动并不说话，错了他们就在旁边笑话，顺便到案场经理那里告我的状，对了，他们就窃取我们的成果，尽管项目经理对我还是十分照顾，可是他不经常在，而且在关键时刻来个销售经理，并且是掌握财政大权的，看来是来着不善（我也是后来才知道，当时并未想到那么复杂），所以除了销售员争客户，小组长争口气，原来经理叶再争权利，而我那么幸福的被残忍的当成了枪靶子，愿意为项目经理做事情，因为他对我有知遇之恩，而且为在尽力做好本职工作，可惜我太好强了，也做的太明显了，有什么事情项目经理让我做，而甲就很生气的暗中阻拦，销售经理救命这批评，事情怎么也不顺利，明明是一件件简单的事情却变得很复杂，整个售楼处成了战场，硝烟弥漫，谁也不愿认输，我想谁笑到最后谁就是胜者王！！！

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第九章：硝烟弥漫
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项目定于11月12日开盘我们进驻售楼中心然后开始着手准备，包括客户的接待和积累！因为开发商在当地起的家，所以开发商的朋友来的特别多，购买意向也比较强，但是几乎每次都是甲组人员接待了，我很奇怪，面对现实我有很多次想找案场经理调节一下，但是都没有去，因为我不想认输！ 当然项目经理不时地找我了解情况，然后帮助我，但是事情总是没有表面那么平静！我想只要我认真工作就没有过不去的坎！他们仍然把看成眼中钉，可是也有很圆滑得人，他们对我还好，因为项目经理在我这边，明显与我都斗争痕迹的就只有甲！我必须承认它是很有，他善于抓住他们的需求点和心理，然后联合他们来攻击我，然而我不会这么做，因为我想伤害任何人，还有就是我坐不到联合所有人来攻击一个人，因为我的自视清高！一天销售经理看我们的工作日志，感觉我们写得都不够标准就把甲的拿来让我们参考，但是她不愿意，经理就找他谈话，不曾想她在办公室和精力大吵大闹，我在隐约中听到她说：“我就是不想给她看，怎么啦”一直在围绕这个话题展开！后来她哭着出来了，就被项目经理叫进办公室去了，我主动去找案场经理告诉她，“我不屑看她的我会做得比她好，你不用为难！”这次是他们战争的开始，从那以后事情发生了转变，案场经理，慢慢走向了我，而他们组也出现了利益之争，这就对了，我一直都相信他们会分得因为合久必分是真道理，当他们之间有利益冲突的时候他们就会分开的！而在这批人里我有了一个支持者，不是项目经理！但却是我日后胜利的一个重要人物。。。。。。。。