njnuad0514

本搂盘处了山东某县，人口100万，年生产总值70亿，总存款达30多亿。项目2004年拿地，由于项目拆迁等原因，工程进度缓慢，目前刚刚封顶。
该项目为商住两用，处在县城的主要商业圈内，总建筑面积50000多平方米，商业30000多平方米，住宅21000多平方米，商业原来定位为商业步行街，但由于进度缓慢，项目对面又新起了一家步行街，但销售孩不到40％。
目前项目的住宅已经销售达70％以上（价格相对较低），而商业销售则很差，尤其是内街，基本无人问津（本地的居民相对保守，投资意识淡薄），打算重新调研，重新包装，9、10月份再冲击一次，请问众位大虾，项目该如何定位？？？如何包装？？？如何推广？？采取什么样的销售策略？？？还望众位策友不吝赐教！！谢谢

congxueri

这个问题比较难
要赋予其新的概念和含义
挖掘新的内涵
才能迎合市场

久违的你

商铺投资在县城抗性较大，纠正当地市民投资理财观念十分关键
另外，商铺销售可以明确业态定位以及配合招商工作展开，让市民感觉到项目投资收效的时间、节点


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抛砖引玉，希望大家指点


PS：楼主说的县城字母缩写是不是”ZC“？

[ 本帖最后由 久违的你 于 2007-7-10  11:16 编辑 ]

hugin

这样的案子, 我觉得应该在三方面做好功夫:

1. 商业的立面\建筑\玻璃门窗等内部设备做好, 最好能出来一些实实在在的东西出来, 吸引客源;
2. 对于项目的操作模式要改变, 不能仅仅考虑销售, 要考虑招商, 通过招商的启动, 带动销售的业绩;
3. 媒体宣传力度要增加, 重新树立市场信心.

赵鸿杰

以招商带动销售加上理念提伸

zhoulufang1320

大虾们，可以来畅谈啊，我现在的处境与楼主老兄是一模一样啊，是老盘包装后再买啊，就是不知道怎么带动销售？采取什么样的销售策略？

kainuo5665

我看我回去给你买算了。给我个高薪，我可以考虑。

魔幻小瀑布

我怎么 感觉你有了 金山 却在 要饭啊~~`

你的项目 要地段 有地段` 要人气 有人气~ 你想 气死我啊~

住宅卖了70%了，怎么项目本身的 社区性 配套供应 不就已经成了你商铺的第一个支撑。
商圈内，拥有了车流、人流。只是缺乏了 引导。
对面卖了40% 不是说明 还有市场可挖吗？

不说了~` 这三点 你琢磨 琢磨吧

yinghua19831012

商铺应该有市场。
  1、70％的住宅已售，已有人气基础，社区商业应该不成问题。
  2、主要商圈内对于顾客而言，已有相当商业氛围，投资者对于价值应有一定认知；
  造成该楼盘滞销的原因可能很多：价格定位太高、营销策略不得力，商铺价值没得到很好传
  播；
  先了解对面的销售时间长短，造成目前现状的原因是什么？
才具有参考价值。造成对面滞销的原因真正是投资观念不强的原因吗？

我爱学习

销售不好各种因素都可能造成，根据上述介绍，我觉得在包装上应走第一概念，推广上什么聚人气就做什么，重点推钱景和保障；销售上先招商--点代面策略，后销售--回报一次兑现