子梅鱼

各位前辈，初来贵宝地，借胆发言．

看过前面大家说的一些见意，觉得全是最核是中心的东西．

但是就我个人认为，专业的市场除了场地要求＼交通要求＼停车位要求＼租金要求＼管理要求＼电子信息化要求等等．如果这些都达到了，那么后期招商政策要求＼开发商对招商的重视度＼广告宣传度＼客户信心度等都是需要跟进的．
专来的招商团队：专门用来接待客户的，管理市场的，政府沟通的，对外招商宣传的等．
另外，一年以来，市场都不兴，难道都是开发商不投资广告的原因吗？是不是在这个城市，这种业态的市场不合适？会不会市场里的业态布置位置客户不满意？有没有认真听入驻客户的心声？有没有去了解辙走的经营户的意见？来逛市民的调查？．．．是不是都有深入分析，如果先不找出问题的根本所在，那么一味的实施肯定是行不通的．
开发商为什么要对你们不信任，单单只是他在唱高调？我们即是为开发商打工，目的不是为开发商省钱，而是为他赚钱，那有没有考核我们的专业素质，需要不需要要反思我们的工作方式和态度．成功的团队是能独立处理每一件事，开发商的不信任是不是也和团队有直接关系？
你上面说，有客户来，开发商就唱高调，那说明市场是有存在意议和价值的．开发商的位置是应该唱高调，是拍板的人，问题是招商部在引导客户见开发商之前，有没有双方沟通好．人的心理暗示和心理信任是最终要成交的关键．就我个人的经验来说，人对一个事物的接受重在引导．有没有一份核心的统一说词？有没有一个系统的方案，是不是准备了另一个备份方案．一年的失败经验足以买来后面的成功．楼主加油．


最后一句：如果专业的乐器市场在当地真的盘不活，那么，建议其它可行性方案，改成适合这地段的，高回报高利润的其它如商场，超市，娱乐等等．有一句话永远是对的：最重要的是让开发商赚到钱，还要让开发商赚到面子！

理想世界

好的口岸，确没有好的招商效果，作为老板，一定非常郁闷。

作为营销策划，应该找到问题的症结，如果，在生意清谈的前提下，一味采取广告方式，老板一定不会同意。

作为专业市场，找准客户，找到解决问题的根本办法，就是对策划人员的极大考验。

我个人认为：
在市中区，口岸应该不错，但是对于商业而言，特别是专业市场，不知道城市大吗？上四楼购物，对很多人都是一种挑战，对入场的商家（他们都是非常精明的 专业人才）而言，更是不会选择的。
那么，市场的商业规划和定位本身，是否存在问题呢？在现有的规划和定位下，能否进行符合商业运行本身需要的调整，我认为是目前应该深入分析的一个问题。

夭丫鲽午

如何盘活已经营一年之专业市场？


本人近期接手一专业市场项目的招商与销售及市场管理工作，工作已进行三月有余，然现在遇见的问题使我一筹莫展。

介绍一下项目基本情况先：
1、家装专业市场，建面10000平米多，三层。
2、地理位置位于县城中心区，但是市场外围还有一栋商住楼，经营种类分杂多样。
3、之前开发商已招商60%经营1年半，但是市场非常不景气，竟然当地大多数的人还不知道该市场。
4。开发商每个月要赔30多万元来经营。商家基本已经过了免租期，但是多种缘故下，迟迟未签定合同，并且没有缴纳租金。




请各位同仁
指教

光子

其实做专业市场的目的就是规模效应,通过规模来提升对消费者的影响力,因为它代表了价格低\选择多\质量相对有保障.

我认为你们这个项目关键是品牌没有打出去,但这个跟你们项目前面的商住楼有关,但绝不是最重要的,我建议你们在推广上做做文章,打开该项目的市场知名度,比如一些公益活动,节假日联合促销,等.

同时我对你们这个项目所在地的市场需求以及他的周边吸引力如何不太清楚,适当时也可以考虑到邻近区县作作宣传,如直销\区县电视广告等,成本也不大.

惊艳一策

就楼主简单介绍,本项目好像是深圳地,城市最中央,位置没的说,但是招商为什么难,难道只是开发商没花钱去推广? 其实个人觉得是在做这个项目的前期发展商只考虑到乐器在城市发展的空间巨大,而忽略了产品在行业里面的潜规则,大多数的乐器行都是独立的,这样才有价格的空间所在,产品还没达到让大家去批发消费的程度,所以找代理商来进入这个市场,真的有点勉为其难.
建议一 与KFS沟通 寻找症结所在 修改和明确经营方式;
建议二 主动出击 直接与乐器厂家及国外代理直接挂钩;
建议三 可否改换管理模式,做互动销售或全代理销售;
建议四 创建商业氛围,拿出部分空间来做形象运营;
建议五 与市面上的独立代理协商 告诉他, 他不来这 将来就是自杀(呵呵);群狼总是要吃掉小羊的.
建议六 如果KFS一味的坚持自己现在的做法,赶紧撤退吧,就让他为自己的固执付出代价吧.

klmtscci

市场要看业态，乐器市场属于专业的一次性消费，而且专业知识较强，

所以普通消费者在购买的时候要看中两点：一、产品的品牌，二、后期的维护工作。
建议如下：
1.增加各种乐器品牌的集中度
2.增加乐器的后期培训和维护商家

针对专业的用户（乐队，演出单位等）要设立专业的推广队伍，建立业内的口碑

金石之策

个人拙见：
现在流行的都是一个大的企业先来，后面的跟屁虫也就会过来了！何不考虑像大的商业项目那样把乐器行业的某一著名企业进行攻关，然后大势宣传，现在的人都喜欢跟风，其他小的企业看到这个大的企业都入住了！想必时常前景等都应该会不错！因此这样也可以解决掉一部分招商！个人拙见！楼主看看！可行不？？？

qdldp2008

本人前几年做过两个大些的商业项目，有些个人体会，与楼主、各位道友分享：
1、在宏观操盘方面：
A、坚持“卖经营、卖管理”的策划原则，策划思路的出发点、源头是考虑如何为客户（无论是投资型还是自用型或是二者兼有型）提供良好的收益方式及拓展良好的收益空间。
B、坚持“大为先，大带小”的销售原则，销售的出发点、源头是考虑如何找到、抓住大客户（购买商铺经营的或是租赁商铺经营的有实力、有社会影响力的协会、组织、大商家等），然后挖掘大客户背后的客户源及利用大客户的行业影响力持续吸纳周边的散客源。
2、在中观操盘方面：
A、坚持“边招商，边销售”的策略，一边招商-----将项目“做旺的势头”不断体现（支撑销售的深入）；一边销售------不断回笼资金（实现发展商的开发目的---------如此， 代理商的“日子”方能好过些）。这两方面相辅相成、互相促进、缺一不可。
B、坚持“规模化，特色化”的策略，商业经营的“规模化和特色化” 是商业是否具有核心竞争力和能否持续发展的基本点，要结合具体情况努力付诸实施；其中最佳是“规模化+特色化”，中等是“规模化”，其次是“特色化”；（任踞其一，此商业都应能运作成功，只是程度高低不同而已）
C、坚持“大视野，大整合”的策略，眼界要勇于放大，努力跟国家、省等相关主管行业协会（都是半公半商的组织，只是费用、利益点的问题）沟通、协作、整合资源，这样做的结果是项目运营、管理、旺场势头等等方面的公信力得到空前提升，然后即可根据项目各方面的情况、要求做很多的“文章”----为招商、销售服务。
以上，在宏观和中观两方面简略介绍了本人的操盘体会，因本人考虑到就项目而言相关具体情况一定会比较繁杂，在未十分了解清楚之前，妄出微观措施有轻率之嫌，故，微观操盘措施在此不赘述，如楼主或道友有兴趣可在QQ或MSN或其它方式进行详细沟通、交流。QQ：543470997

地产策划小兵

其实我觉得作为专业类型的商业!
视角还是应该放宽的!
毕竟就我所知在市中心核心点的位置搞个大型的纯专业的商业是不太合理的!

更多的还是考虑到市场,长品只有迎合市场才能获得大的收益,否则,如果你前期的定位就和市场相背迟,
\那必然增加后期的宣传招商难度!
现在做为开发商,除了一些大型的以外,很多都是比较小气的!
而我们也是在宣扬最少的钱获取最大的收益!
呵呵!

具体的考虑考虑再说吧!
随便发表点意见!

smilingcissy

充分利用做拥有的资源，把不利的因素转变成有利的因素。团队的努力也很重要。
其实我也不懂这些，只不过我们老总给我们做过一期培训讲过她以前类似的经历，可能当时的情景比你现在还要糟，但也难不倒她，再大的困难都被她给克服了，真的很佩服她