如何盘活已经营一年之专业市场？

关于四楼招商问题的一点愚见：

1、商户的高度集中，使产品线更加丰富，消费者选择余地加大，市场影响力显而易见会增强。
2、市场影响力的增强会拓宽市场的销售渠道，为市场带来更多的消费机会和消费人群！商户的集中从表面上来看是增加了相互间的竞争，但是专业市场的影响力及规模效应所带来的更广阔的市场空间是无限的，是固守目前有限的客户资源还是分享专业市场带来的无限资源？（其实是一个固步自封还是某求不断发展的问题！）
3经营商户的集中，不仅仅是人的扎堆、品牌的汇聚，他还行成了强大的资源整合力，包括广告上的、对外交流联系上的等。（比如一个商家有宣传，顾客看到后来市场，既然有这么多商家，它不可能只在这一家转悠啊！所以一个商家做广告就相当于整个个市场做广告，市场就是把你一次的广告费用变成了n次的广告效果。）

另：专业市场招商，关键在于要给商户对未来的信心，让他明白在你这个市场是有利可图的，这就是你对后期运营管理的包装了！同时，也要给他们以压力，要让他们知道，不进你们的市场，他们的生意将来是没得做的！所谓金元与大棒政策吧！

时间关系，一点拙见，希望与大伙交流共享！

我的大胆的设想——

大胆的设想，引进“城市英雄”等大型电玩城，作为市场的形象店，天天在门口搞起那些吉他钢琴打鼓跳舞的电玩机疯狂地“制造噪音”，过来过去的人，想过乐器瘾又买不起的就到电玩城过瘾，到电玩城过足了瘾的有钱人就去乐器市场买乐器，有可能达成市场和电玩城的双赢哦！

如何盘活已经营一年之专业市场

对于LZ所说的物业情况,首先有个非常重要的情况未说明:该物业是否产权式市场?若不是,个人感觉运营的重点难度除了所谓的开发商的态度,客户的不认可,更重要的是运营管理细节方面出现问题.
1\物业入口是否明显?物业入口处的广告宣传是否明显?多设置广告位,租赁给市场内的商家,这样既可以有效的宣传物业自身,同时可以向商家收入租金,作为市场收入,可用于宣传;
2\物业内部的人流通道是否划分合理?一般在市场内人流通道应尽量避免让客户走回头路,多设置几个出入口
3\物业内部装饰是否合适?尤其是商家货品展示区域,一定要具有足够的吸引力;
4\销售人员的管理.商家埋怨这样的市场会造成价格战,那是因为市场的运营管理没有作到管理统一化,建议加强市场销售人员的管理工作,可制定标准的销售人员管理守则;
5\物业清洁工作.这点的重要性相信不必多说.
6\招商工作的持续性.市场运营有竞争,有竞争则必有淘汰,严格落实市场淘汰制度.并能够保证该商家迁出后有候补商家进驻,当然这还要针对市场中商家资源的量而定,如果市场中商家资源匮乏,那实施淘汰无疑是自掘坟墓.

谈点愚见吧

开发商勇于吃螃蟹，做罕有的乐器专业市场，勇气可嘉，然后却好像缺少谋定而后动的智慧。
在我看来，任何一个项目都需要先定位再营销这样一个过程，准确的定位是获得利润、营销成功的前提。那么来看看本项目的定位－－大规模的乐器专业市场。专业市场形成规模效应不是无条件的，是在认可度和消费量达到一定成都后才形成的。乐器属于耐用消费品，而且使用人群较少，因此这样定位是否成熟有待商榷。

谈点建议
1重新定位，进行详细的市场调查。纯粹的乐器市场是行不通的，应该像前面一位前辈所说，按照适当的比例分配乐器经销商、培训学校、音乐书店、音乐餐厅等
2营销重点放在学生上，一部分是常有家人接送的小学，一部分是可以自主购买的艺术类大学生。营销手法是次要的，对象才是关键

刚从网上查了一个例子，上海音乐书店，这个我去过，规模很大，楼主可以查阅资料、适当借鉴它的操作模式。

“新开张的上海音乐书店以“音乐之家”为主题，融音乐图书、音像制品、中西乐器、艺校培训为一体，并首次在音乐图书领域引进以往主要用于家电销售的品牌专卖和大卖场理念，力求成为上海音乐的“路路通”，目标顾客从3岁到80岁。为配合福州路文化街建设，书店将举办以“月月讲、周周演、日日看”为主题的多类活动，向乐迷们提供包括音乐赏析、乐器表演等在内的全方位服务。
　　自6月21日入驻福州路河南中路口的科图大楼以来，上海音乐书店在17天的试营业期中已经获得了近900万元的销售额。”

从讨论中获得了很多知识，感谢楼主的经典问题

回复 #1 renrondon 的帖子

定位有问题？

定位有问题？
细分市场太狭小，市场基础不足以支持足够庞大的平台，应考虑重新定位，如果确实要做乐器，应该与学校、音乐演出单位等资源进行整合联动。
推广费是个小问题，问题在定位上。

看了前面的那么多建议，我在这里情不自禁的也想说两句：
首先、该项目为于四层，说了那么多，可是却从没有提到下面的三层主要经营的是什么业态，主要的核心店是经营的什么项目，KFS所选择经营的乐器市场是否和该项目的整体楼盘的市场的人群相符合？
其次、做为位于第四层并单独自我划分的乐器市场，在对招商进行针对性的深刻的解析的同时，是否在对市场消费人群的引导同样重视起来，毕竟拥有开拓并发展消费市场是招商中的重中之重，要商家愿意来不仅仅是因为你地理优越等，更重要的是从现场的人流量中，看到自己今后入驻后的发展前景；
第三、正如前面所提到的，项目的渠道招商有没有很好的运用并进行，毕竟招商是一个多方面的工作，仅仅只想依靠市场上的广告战略就想达到良好的效果，是不太符合客观实际的...
还有点事，暂时就先说到这里，有时间你愿意的话，加我1QQ22090608大家一起讨论切磋一下！

1、产品定位面窄；应该走多元化，单单只是依靠乐器出售很难实现多数商家的赢利！
2、重新塑造项目整体形象；经营一年之久没有起色，鉴于此，可以利用活动建立口碑效应和足够人气！
3、分析购买客户，针对客户群体派发宣传单页。
4、面积12000，处于城市中心位置，是否配备先进的配套设施，如：电梯、走道是否通风，是否有中央空调，购物环境的好坏直接影响到选购客户心情。加之贵重乐器购买者多属于富家子弟。
5、商场内开展人性化管理，联合商家开展对乐器销售人员的培训。
6、开发商不愿出钱直接影响到公关活动，宣传活动的好与坏，要给开发商灌输你们自己的想法和未来前景的描述，是对的要坚持，并从中分析利弊。

在旁边听着也受益啊！