如何盘活已经营一年之专业市场？

听你的介绍，估计发展商是个国营。对付国营的办法是糖衣炮弹打领导，小恩小惠平刺头。
如果不是国营，是老套的私企。单纯的说服教育是不够的，要运用手段，要学会引导，自负的人相信自己，所以如果他自己想到你们是对的，而原来的不成功都是因为他身边的某个人或者某片叶子挡住了他的眼睛，那么他就会听你的了。还有一种办法，是搞定他身边他非常信任的人，让他去说服决策者。商场如战场，应该多学点兵法，不要单学房地产。

我同意各位的观点，要给开发商洗脑、还的给在该城市的散户（经营乐器的）进行必要的 宣传，让他们也要有忧患意识、成行成市好做生意、才能做大、要不就被专业市场挤挎、是专业市场就是机会！

我的一点问题！

我有个问题应该你也该考虑一下：在市中心位置咋一听地段优势很明显，但是细节呢，在路北还是路南， 停车位置 ，商情因子、可视性、客流量量，目标消费人群的销售惯性...

本人有点专业市场的操盘经验，在各位面前献丑了。
首先，我觉得楼主没有把这个市场的一些情况说清楚，我是这样分析这个城市关于乐器的专业市场的。这个乐器市场，它能开在市中心，而且面积12000平方米，说明这个城市的乐器在全国市场来说还是蛮具有影响力的。另外，开发商能把它开市中心这么好的位置，我想这个城市关于乐器的专业市场可能还不止一个，肯定其他市场能有很好的赢利状况，否则不会让开放商做出这种决定。
如果我的分析能和这个城市关于乐器市场的状况基本吻合，我想关于招商工作应该从以下几方面来开展：
首先分析市场的情况以及自身市场的优劣势，制订适当的招商政策，并制定收益目标和计划（周期），以及费用开支计划（比较同意楼上策友的说法，这种特殊行业广告确实不太有必要，特别是针对普通消费者）与开发商商讨。得到他的首肯后，今后的工作好开展。避免不停的请示汇报；
其次制定招商计划，本地市场内几个大的、具有号召力的老板一定要拉拢过来，不惜牺牲一些。既然是专业市场，不成行成市，那来市场。这些老板肯定会说大家在一起生意不好做，其实这个是他们诡的手法，这样做的目的有几种情况，一是怕这个市场不能形成气候，成不了市；二是要利用这个来颠倒谈判中的强弱势，使自己处在高位，是你在求他进市场，他就有足够的理由来和你谈价。所以只要有几个大户敢来，那些散户，小户就会跟进，招商工作在后期就相对轻松些。
最后，不同的专业市场操作手法不太一样，但商人都是一样的，他们都是惟利是图的，所以你们的工作还任重道远。呵呵

首先、感谢绿荫如云对我发言的支持及赞同。
     针对于该乐器的市场招商而言，个人认为除了前面所提到的问题以外，还应该考虑该乐器市场现场的商铺形态划分；因为，现场的不同商铺形态的划分，对市场的招商所产生的影响是极其重要的：
       “1+X”——市场划分以一家大型的核心店为主，同时引进其它的小型商铺为辅；
       “无核心店，设置内步行街”——主要依靠，各商铺业主所经营的不同特色的种类、特色吸引市场客户人群；
        ......  
       在此，我个人认为，你可适当考虑前一种，即“1+X”商铺形态；
       首先、在原先的定位的基础上进行重新的调整：以乐器的销售为主，以现场的活动表演、乐器教授等为辅，进行一个全面的定位划分；
       其次、通过渠道——乐器的商会、城市的各大型店铺，经销商等等，依据乐器面前市场的业内保护政策，进行一个类似于商超的乐器大型超市整合（其超市的经营，收费将采取分类、分区域收费，实质上还是乐器品种的各自经营，商铺的业主之前没有太多的直接冲突），将各乐器的销售，按照该市的经销商的等级进行招商，这样即能够维持并不破坏，目前的市场的业内行规；另外，对各个经营者，特别是经销商而言，拥有一定的吸引力——该大型乐器超市的组建，与传播便于自己所经营的品牌的市场传播与市场形象的树立与宣传；
       再次、采取双赢政策——与学校、表演公司等进行协商达成协议，即：凡在该乐器超市购买乐器达到一定经额的乐器购置者，将进行该市某艺术学校或表演公司的免费资格考核一次，有机会获得该市的对外公演机会一次，并颁发相关的活动聘请证书；
      毕竟一个项目的招商不是一下子就能说的很清楚的，暂时就先说这么多，还是那句话，有机会加我的QQ：122090608，一起探讨、探讨。

我也来理论两句：
1、对该乐器市场的定位。是一批发乐器的集散地，还是普及性、娱乐性的文化综合场所。
2、需求人群。该城市或周边地区是否有这样的文化环境，有否相关的大专院校，甚至出过几任音乐家什么的。一句话，市场容量和质量有多大。这些都很重要，涉及往后招商的投放渠道。
3、乐器供应商家。既然从开始就定义为专业市场，周边应该有许多同行业的商家，要么已经成行成市，要么都是散兵游勇、打游击。那就应该深入调研一下，是何种状况，看看他们的队伍大小，领头羊是哪个。一般来说，如果小行市的几个大商家一走，小商小铺基本也就没戏了，所以很多商家有种不好的习惯，就是冷眼观望，说得好听的叫“随行就市”，无论代理或直销商都一样。对于这样的，一定要打“七寸”，搞定大商家，或者新引进大型的竞争者。
4、周边环境。做专业市场需要交通、周边配套、各种硬件的支持（人文环境在需求中已提到，现不重复）。如果是乐器商品集散地，那交通设施为重中之中，因为要快速辐射和联系周边区域，加快商品流通速度。周边的消费市场，比如餐饮、购物产业应有一定规模，敛聚人气，这是个相互带动的过程。当然是中心地区，旁边是商业街道更好，如果还不是，建议向地方政府要政策，要政府修路，减税等等。12000平米的商城，能创多少税收，解决多少就业人群，这个政府心里有数，我们自己更应该有数。
5、商场经营。
（时间有限，开早会了，下回继续，呵呵 ）