zhs10000

在谈点对专业市场的看法

rbshooter

引用:

原帖由 renrondon 于 2007-7-13  09:51 发表
本人近期接手一专业市场招商项目，工作已进行三月有余，然现在遇见的问题使我一筹莫展。
介绍一下项目基本情况先：
1、乐器专业市场，建面12000平米，四层。
2、地理位置优越，位于市区中心区
3、之前发展商 ...

1、位于市区中心区，定位为乐器专业市场，定位是否准确，是否有足够的消费群体做支撑，城市的辐射能力又如何？如果没有足够消费群体做支撑，再优惠的招商版条件也是无法吸引商家的；
2、在楼层规划中考虑一些演播厅、展示厅、行业协会、乐器教授学校等在四楼；
3、发展商的投入这是一个专业展现和沟通问题，要让发展商认识到广告投入的意义和经济效益分析，同时做为代理公司要用不同的工具和方式来增强和发展商之间的有效沟通，表现出自己的专业强势！

zf0506

这个问题是比较难办,商业项目的运作要比住宅难的多呀,只能一次成功!

xvesong

一点鄙见：楼主所言的乐器专业市场不能做成单纯的商业地产，要做成近期集合乐器教育、音乐娱乐、音乐制品、乐器音像、乐器书籍为一体的乐器创意地产，远期成为当地音乐文化的地标建筑（建筑不一定要大、高，有特色即可）

创意地产的概念可以定义为：泛地产+创意产业，其核心是一种新型的商业地产运作。
　　结合创意地产的理念，将乐器市场于更广的空间尺度上进行定位、规划、设计与开发，顺应娱乐活动和消费层次的日益高级化及多元化的趋势。一定要跳出商业地产的框框。
　　1.首先以四层为核心，招商定位为乐器培训机构。围绕这个核心（大量聚集乐器消费的目标人群）营造适合音乐创意产业运作的其它建筑空间，并把这些建筑空间以租赁或者销售的方式，提供给从事创意产业的机构乃至个人。以乐器培训机构为核心，整合整个建筑空间产生1＋1等于3或大于3的效益。
　　2.四层培训机构聚集了目标消费人群，三层招商定位于音乐娱乐设施，如音乐酒吧等
　　3.二层定位音乐文化市场。在招商和运营中要注重文化建设，注重时尚消费经营。通过音乐文化资源的发掘，或者通过新音乐文化形态的创新，塑造灵魂。
      4.一层定位于乐器市场。


最后，个人认为此应该有一个更细的定位：比如是定位西洋乐器产业，还是定位传统乐器产业，这些要根据当地市场的文化氛围和习惯确定。
在推广上，没必要“漫天撒网”，因为本定位十分明确和细化，目标人群也十分明确，因此推广上针对性也较强，比较简单，不赘述。

zhs10000

不会吧！又坐了顶！
正题：
      随着这几年房地产行业的飞速发展，商业地产也是风生水起，汹涌之势惊涛骇浪！特别是各种类别的专业市场在各地遍地开花！但掘金时代已经过去！
      专业市场之商业地产我更喜欢叫他商贸地产，因为是市场没有大物流业是要有小批发的，它的经营业态区别于商场、街边店，更多的取向与商贸。因此他的选址时要力求交通上的便利，区位上要有较强的辐射力。
     专业市场之定位，个人觉得主要有两方面：1是差异化定位，也就是寻求具有区域辐射力的、而又是该区域没有的行业市场。2是整合升级化定位，即是升级整合当地不规范的、低档次的、比较分散的、存在安全隐患的行业市场。
      专业市场之操作讲究短平快，入市一定要迅速！因为它很容易产生竞争对手或被竞争对手跟仿。政府的支持力度大小直接决定项目的操作效果，政府就是导向啊！项目推广一定要大手笔大炒作，形成一种先入为主的强势观念。这样你的目标投资人、招商对象才会有理由相信你有这个实力与能力操作好市场；招商队伍的建设也是项目成功与否的关键，强大而高效的招商团队是实现快速销售的直接保障。
      先到这吧！泛泛而谈！个人也在不断地总结学习当中！希望与大家交流共进~

david30

大部分的专业市场都要面对经营管理的问题,很少有一开始就红红火火的专业市场.楼主应从经营管理方面多花心思,经营管理除了招商和推广还包括物业管理, 业态调整,内部人员管理等.先从内部做起,例如业态是否齐全,业态是否分布合理,商家的经营手法是否有问题等方面去了解,把内部的经营先处理好再做有效的推广.推广方面可以有针对性地找消费乐器的群体作为推广目标,首先考虑那些人会购买乐器例如学生有需要购买,就在暑假和寒假期间向各大学校派发一些由商家提供的优惠卷或礼品卷,这样做就既省费用又可以达到推广销果,
但前提下要团结内部的商户才能做到这样的效果.    这只是本人建议仅作参考

wendong609

找到很多自己喜欢的东西，顶顶顶！

guanyin

一方面在该专业市场的基础之上，寻求突破，我个人认为在乐器专业市场的基础上，开展综合化＼系列化的音乐专业服务依然有很大的潜力．前面有类似的观点我不再罗嗦了．另一方面，思索其它解决方案．俗语云：条条大道通罗马．一种方式无法行的通，可以换一种执行方法，千万不可以执迷不悟．那样只会图劳无获，到头来两头落不是啊．因此要迅速的采取措施，毕竞一年多没的成效，开发商对我们有信任危机了．
我相信：一分耕耘一分收获！
真心的付出，总会成功，纵然失败了也没有遗憾．

yx004

乐器市场比较少见

虚无缥缈

这个问题可以分两方面来分析：

第一方面：这个物业的定位是正确的
假如物业在定位方面没有问题，那么很可能在招商政策与营销手段上出现了问题。
一、招商政策
作为乐器专业市场，根据我的经验来看，消费人群相对较少，这样就会产生商家对于在你这里经营的信心问题。而信心问题的解决，需要着重通过前期优惠的招商政策来树立。例如通过免租金、降低税费等形式来处理。
二、营销手段
对于这类物业来说，不需要铺天盖地打广告，要懂得用针对性强的方式去开展招商、营销工作。自爱具体执行过程中，商家的信息及专业市场口碑的树立很重要。
第二方面：这个物业的定位是错误的
如果定位错误，那么就很危险了。但建议不要完全改变项目的定位，可以考虑将原先的定位进行深化，可以将定位做成综合型的，但仍要保证专业化的方向。例如该市场可以以乐器经营为主，同时兼营与音乐有关的文化产业。