kingluke

作为一个销售经理，在组建项目销售团队时，你是怎么选择团队成员的，需要他（她）具有什么样的能力，在面试的短短时间内，你是通过什么样的问题（途径）来达到目的的？？
请大家赐教！

房地产业大享

大头

个人认为，人的能力有高低，但人品也有，你要看你是选择长线还是断线。如果项目1、2个月要卖了，那就选老手，销售能力强的为主；如果是3个月-半年以上才开始的项目建议先选人品。
      面试的时候通常分三类问题来考查：
      1、自我介绍——能知道对方的语言组织能力、口头表达能力；
      2、简历内容询问——能知道对方面试的准备工作做得怎样，是否重视这份工作，；
      3、问题解答——能看出对方的反应速度，通过对方在问题上的处理方法能看出能力和品德，当然这和设问有关；
一般小弟都会先选人品佳的，因为能力是可以培养的，俗话说：“江山易改”啊！

superkang

第一次来应聘时间很短,见面几句话就要做出判断的确很难,难免会和人才失之交臂,正所谓千里马常有而伯乐不常有.销售经理在此时,扮演的就是伯乐的角色.

我认为应该从方面来观察

1\行为举止----看他举手投足间表现出的气质,这对以后的礼仪培训有很大帮助.
2\言谈----贯彻他是应对自如还是慌张不安,这对以后接待客户很有帮助.
3\外表----大家都知道,售楼小姐\先生一般都不会长的太差,形象是以后和客户面对时的第一感觉
4\思路----看他是否思路清晰,从容不迫,反映迅速才能不被客户的问题问倒
5\书写能力----在填写简历表时可以看出他的书写能力,歪歪扭扭的字以后在和客户文字交流时会很吃亏
6\吃苦精神----能否吃苦耐劳,钻研业务这是最重要的之一,主考可以选择在最热或最冷又或者下雨天进行面试,也可以让面试者经过少许困难的经历,做销售这行除了要良好的心理素质,精通的业务知识外很重要的就是看是否能吃得出苦.
7\团队精神----一个无私或者说以大局为重的人早晚非池中之物,因为他的心胸会比较宽广,做销售团队合作也是重中之重,主考可以设能体现互相帮助的题目或情节让应聘的在无意中参与.

至于年龄,学历,工作经验,我认为都不必太过强求,往往培养出来的新人更出群.

其实面试的时候要观察的东西很多,也要看主考的个人喜好,因为不讨主考喜欢而糟到淘汰的很多.

luowei123

需要什么样的人,决定你招什么样的人

wp3555

我认同楼上那位仁兄的观点,能力是可以培养的,人品和素质才是最重要的,试问我谁不是从不懂到懂的

猛龙

我最近一直在招聘，每天都要面试。我很重视个人的修养和仪表，专业只是的丰富有时候并不是那么重要。

tgb-615

人品正的新手为最佳!

山里后生

沟通能力很重要,如果人品好但不善交际,那要他何用!

金玉

给人的第一印象是仪表,包括第一次见面时的装扮,走路的姿势,开体特征,坐下后坐姿,身体姿势,
谈吐上,第一个印象是进门时的招呼,然后是自我介绍,,我都让她们自己讲,,讲到自已基本没有可说就行,,自我介绍时,,可以看了面试人员的精神面貌,,说话方式,节奏,,表情,,很多方面,,
接下是回答问题,,一个是对方回答的能力,,一个是对方提问的能力,,一步步来,,