蓝香蕉

我现在在一个中小城市里负责一个大型商业建材市场的招商的工作，但是现在有很多的问题：
  《1》我们这边甲方还没有退场
  《2》从一开始市场的业态分布就没有做好，现在整个市场内各业态混乱。
  《3》当地有一个已经很成熟的建材市场，和我们完全是竞争的态势，而且那个市场处于中心城区，我们市场在城市的近郊，地理位置我们都处于劣势。开发商一直以来就希望政府可以把那个市场给关掉，但是由于当地的情况完全不可能在近2年实现。
  《4》我们也有我们的优势，我们市场的规模很大，整个园区占地900亩，而且是各种类型的地产都有，后期还有一个占地300亩的小区，整个城市的发展方向都在我们现在所处的地段，发展空间巨大。
   《5》目前我们公司进场1个半月，前期的推广还没有完全做完，开发商方面希望我们在这个月完成销售40套，租赁60套的任务。但是按照目前的进度根本就不可能。
   以上就是我们这个项目的情况，希望大家可以给点意见！！谢谢！！

coolpl

目前你们那里有主力店进驻么？？

蓝香蕉

现在还没有多少主力店，但是有2家家具公司在和我们谈判，其中一家已经拿下了73间铺面，开始装修了，而且另外一家也已经进入实质谈判阶段了。现在的关键问题是很多其他的散户都还在观望，投资户也没有进来，所以现在后续无力了。

回笼觉主

做一个另外那个市场比较薄弱的方面，做到最全

amoring

重新规划业态，以现代化、综合性、一站式为卖点，安排招商员逐户撬动老市场

曹皓

建材市场，在城中还是城边本身对市场的影响不太大，为什么呢，由于建材大部分都是大宗采购，交通因素特别重要，城中的市场位置虽好，但交通有限，城外的市场位置较弱，但交通较好，就方便而言，我认建材市场在郊区较好。
      有了这样的特性，我想在选择招商的时候，应该多注重大型建材的招商，用商品特性还弥补商场的弱点。
      现阶段大规模做卖场的调整，可能性不太大，只能在小规模的范围内进行，还可以。

曹皓

后期的配服务你们也可跟上，比如开辟网上交易平台，送货服务等，最好也能引进设计，装饰公司等，做一个全配套的大型交易场。

地产007

个人认为像此种专业市场应该统一开业,即使有一家在装修了,但开业时间如果过早,独家经营,势单力薄,不容易形成气候,很快就会被整个消费市场所遗弃,如果到那个时候再来寻找良方,可能神仙也难救了.

蓝香蕉

谢谢楼上的各位，我现在面临的问题是：
    《1》我们现在1楼已经有一部分开业了，2楼还没有开业，主力店有一部分来了但是经营情况不好，我们也在采取送货制，而且还是免费送货，但是当地对这个经营方式持怀疑态度，老是在想什么时候会停，认为我们做的都是噱头。
     《2》我们现在也在进行门对门，户对户的公关，但是由于当地另外一个市场现在已经和我们势同水火，而且前一段时间还起过一些冲突，我们现在在他们那边的工作已经非常不好做了。
      《3》我们这里没有交通车到，客户进出都要打的，费用很高。前期我们开通了2条客户免费解送班车的路线，但是现在甲方给停了。
      《4》当地人有很好的经商的传统，对谈判，心理把握，技巧，时间火候的掌握都很有经验，一般人几乎难和其打交道。
       《5》外地招商现在也没办法启动，当地是一个县级市，在它旁边的几个县级市也都在上马大型建材园的项目，而且都是在今年或明年交房，在外地的招商已经没多少可能了。
      总之，除此之外还有很多的小问题，焦头烂额啊！！

西门飘雪

我们也将有30万平米商业，还没确定业态呢，在开发区，　还在考虑中。。。。