树妖

请问:如果我们通过一些途径得知有买房客户的联系电话,联系后如何引导他它我公司签订委托合同呢???

天圆地方

房源还是客户？
如果是房源的话，告诉他，我们公司现在有个客户着急要买或租类似于他的房子，告知登记信息是免费的，只要你签了委托我们就带客户看房等等.....
如果是客户的话反之即可....

wslhdtc

这个其实是要看人的,而且每种人适合的方法也不一样的,像我基本上在客户完全不经意的情况下就让他签掉了,而且现在的客户也好房东也好其实早就已经签这个签习惯了

树妖

请问是怎么个不经意法.今天遇到了二个这种问题.
就是说等有人看问的时候才签.还有一个本来就要签了,听旁边的人说了句现在房子这么好卖还找什么中介之类的,别人就又不签了.郁闷啊!!!

珍珠的眼泪

关于第一个人,他不是说等有人来看的时候再签吗,你下午就带一个你认识的熟人去假装看房,并表露出好感,这样不就可以签了吗....第二类的人你可以告诉他中介的作用,房子好卖不假,但是各项手续及风险的错中复杂的关系你要让他知道....

wslhdtc

如果说要让客户要不经意的话就是就跟他一边聊一边随意的拿出委托单然后边聊边做记录,然后再叫他写个名字留个电话,在他看委托的时候继续扯开他的注意力.主要是让整个过程很自然,你自己首先就不能有得有失心.(不过也不是说百分之百)但我觉得首先要让客户信任自己,跟客户沟通建立对自己信任度最重要的则是前三分钟吧我觉得把握住了那么后面基本上不会存在什么问题的

[ 本帖最后由 wslhdtc 于 2007-7-26  00:22 编辑 ]