炎行天下

今年年初 一个项目想与我个人合作 随即离开了奋斗了四年的代理公司 最近 成立了自己的代理公司 本文将完整记录我公司的成长中的点点滴滴及创业心路历程 将从市场拓展、项目操盘、开发商合作、员工管理、创业心路等方面记录 一方面给即将上路的同仁一些经验 一方面希望已经走在我前面的同仁们给些建议
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( \- [; b4 e3 a, P+ _" k[ 本帖最后由 炎行天下 于 2007-7-23  09:55 编辑 ]

炎行天下

先介绍下基本情况吧，今年一月，上文说的开发公司，在断开联系很长时间后和我联系，直截了当的说想和我个人合作销售代理，让我开条件，总是说机会是留给有准备的人一点不错，去年底还和两个兄弟彻夜长谈想出来创业自己做事，现在机会果然就来了。有人会说，一般开发公司很少愿意和个人合作，是的，开发公司找代理公司很大一方面要安全，我接的这个项目，开发公司和一些代理公司都谈过，包括我原来的公司，因为他的项目真的很小，3栋多层，一条商业内街，而且商业内街有很大操作难度，一般代理公司不愿意接，我们以前聊的还算愉快，所以，因为这些微妙的原因，就促成了这次合作。

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商海一粟

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挥挥洒洒

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期待，我也将走出这一步
4 }1 X% m9 |; O% A楼主，能留下联系方式吗？' O! h2 x9 P3 o1 `, d4 R9 P
我的QQ是36935697

清风水岸

房策朋友都期待你的精彩!

炎行天下

再谈下个人和团队情况吧，个人毕业五年，从事房地产行业也是五年，从销售员做起，离开公司前是区域营销总监，就业之路比较顺利，但创业始终是梦想，接这个项目对于原公司总是有些不道德因素（相信不少同仁出来单干都有这种感觉吧），但是都说原始积累都是血淋淋的，至少我还不是血淋淋，而且原来公司明确说不做这个项目，这样想心里也舒服许多，毕竟工作了四年，感情是有的；再谈谈团队，其实客观来说，这个项目我一个人做也够了，但是单单这个项目绝对不是出来的动力，我的心很大，所以，拉了大学的三个同班同学（因为我们大学学的就是房地产经营与管理，所以同学大部分都是从事这个行业），我负责策划，一个负责销售，一个负责市场，另一个和我主抓市场开拓，所以，项目初期团队架构基本完整，在初期办公系统还没建成情况下，设计工作外包给以前上海同事。
2 e4 s. S1 E( W! i接下来说说前几个月项目策划销售情况。

朝天椒

期待```

炎行天下

项目中，首先接手的一栋住宅，老城区旧城改造项目中的一栋，开发商开始卖1700 三个月左右才卖1/4；接手后对经过市场调研后，给售楼处整体包装，案名更改，策划推广思路重新建立，而后把价格涨到2150，2个月时间全部卖完（而且还跨了个春节），这个给后期合作打下了良好的基础。怎么说呢，如果说我们来了后给项目带来多么翻天覆地的变化，那都是瞎扯，开发商不懂，销售方式很原始，而我们对更敢卖罢了，而且现在的三线甚至四线城市的住宅真的非常好卖，而且一栋楼，没有什么爆发点，策划和销售执行很多东西都不系统，卖的好卖的高有一定的运气成分，接下来的商业部分操作还是体现出一些水平。