项目暂时不说了，还是回到话题，项目拓展。目前手上一个项目，最多保成本，要发展必然要有新项目拓展，对于代理公司拓展不可能有固定模式，我觉得有三点必须要把握，第一，对房地产市场深度认识，这个市场有两个层面，一个是广义房地产市场，一个是你所在城市的房地产市场，作为代理公司，你必须专业，必须比开发商专业，才有谈判的基础；第二，对所洽谈的项目非常熟悉，知己知彼，这个我就不多说了；第三，尽量不冒昧唐突登开发商门拜访，营销学中说了，上门的客户成功比例远远大于主动拜访客户的可能，代理公司亦然。目前第一项和第二项，公司市场部正在对我所在城市普调，开展还算顺利，预计8月10日前基本资料可有拿到手，但是这么解决第三个问题是个难题，相信大多数起步代理公司都遇到这样问题，在每个城市有口碑的代理公司大多数客户直接上门，但是小公司往往都面临找项目问题，这个问题我准备这样解决。7 c* \' I+ w( S" f! ^
其实说简单，也就是解决公司的推广问题。推广最容易的就是打广告，但是对于我们这样刚起步的代理公司，资金实力有限，起步阶段不可能花费大量资金在广告投入上面。那么，我就考虑，利用我的优势和当地媒体合作，搭建我的媒体平台。简单说吧，在我这个地方，媒体还是比较初级，只有一个主流报纸，他的房产版还在创立阶段，专业、广告都没有，利用我的专业，提供我的资源，和媒体全面合作，不收取他任何费用，只有一个要求，我为房产版协办单位，电台和网站都是如此方向谈判，从媒体角度，搭建我们专业公司的平台，当然，这些都是我所理想阶段，已经和他们约好了，明天，也就是7月27号，分别洽谈，后期结果我会跟进补充。
7 J. v$ P' t. Y8 ^( i, R2 K还有，我觉得，上门洽谈是忌讳，但是，对于我们，没有什么可有输的，现在创业阶段，就是要动起来，所以，在媒体合作的基础上，还是准备上门洽谈，后续跟进报道随进度会传上来。. g" M0 `3 I" C7 u
今天有事，先写这么多。
