一个代理公司的成长历程

有的时候登门拜访就是掌握机会！楼主说上门得成功率低不错确实是这样得，就算上门得成功几率是1％，那么你拜访100个客户，就能成功一个客户这个对起步阶段得公司来说是非常得难得客户了，楼主代理得3栋楼，由于体量太小估计是赚不到多少钱得，你得媒体思路真得蛮好，直接快速能为你得公司在形象上造势，但一个缺少成功案例得公司，在大项目得竞争上缺少优势，故而建议楼主通过其他方式，努力拿下个把大项目，在成功操作后你就有和其他大得开发商谈条件得筹码了，你们得公关之路漫长哦！

还是那句话，关键是有没有项目，社会资源也得考虑。

赫赫~~~

代理公司尤其是刚成立的的代理公司拿项目，更多的是靠关系．专业人员配备和资金实力不强的情况下很难拿到大的项目．目前有很多小型代理公司或刚起步的时候往往采取寄生的方式和开发公司或者实力强的企业合作，缺点就是把握不好内部资金运做！

我不太同意楼主的观点：代理公司等开发商上门的概率是多少？那中小型代理企业该如何发展？媒体合作只是企业发展阶段的一个过程，合作能长久吗？能帮助你很快的发展2 D$ }0 |  v0 z' [% A$ O3 R* X& s
我也是刚开始自己做代理公司的,运作起来很困难,但主要是搜集开发公司和项目的资源,进行自荐式拜访,最起码体现出你的勇气和信心,等待客户上门在你公司现阶段发展的状况是不可能的,所以应该实际一点,
* W3 b( L2 s$ P3 r9 ~上门洽谈是忌讳，我不知道楼主的概念从那里来。希望有机会和大家沟通！8 `( H1 K+ X& A( k2 Y: Y1 R" D
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昨天，分别和报社、网站相关负责人聊了。报社是这样，我提供我的市场调研报告，和专项调研报告（比如写字楼专题，商业地产专题，每个区的专题）和全面专题策划，但是已经有一家代理公司走在我的前面，报社和对方已经达成初步合作意向，但是任何事需两面来看，这也说明和报社合作有空间，而且报社对我提出专题策划活动很感兴趣（我在另一个城市和其他报社简单合作过，主要报社做，效果很好），让我下周出个合作计划书；网站方面，对于这样的合作第一次接触，听我叙述完表现出比较浓厚合作意向，特别对我提出一点非常有兴趣，也是专题策划活动，我说，网站的广告目前来说，就是广告，没有活动支撑，没有有效拉动，就想户外广告差不多，我提出在目前都是长期广告客户情况下，可以用活动做短期广告，比如，本周是写字楼专题，周一到周日分别不同角度阐述，在主页醒目位置连接到专题页，专题页可以做专题广告，一周一次，这就改变网站传统广告模式，对方对此非常感兴趣，同样让我出个计划书，下周再谈一次。
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第一步媒体合作，还算理想，进最大可能努力吧。其实，合作中还是有很多问题要准备，比如，如何形成我的竞争壁垒，如何保证我的策划和市调报告的深度及可读性，如何双方控制有如何不被控制，如何有效嫁接我方的宣传和最大化的提升企业公众形象，很多问题需要解决，但是相信前进的脚步不会停。% E7 C$ \7 \+ u

6 X/ V" S0 i: Y还有，我始终把和媒体的合作作为辅助接项目的工具，能起到多大作用谁也不知道，所以和楼上几位策友观点一致，小公司起步阶段还是要大步走出去，只有动起来，企业才能生存。

有几个策友的问题差不多，我在这一并回答。" n5 T( h. n9 g, r' Y" Q! Q
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就是我的一个观点引起了很大争议，市场开拓一大忌讳是登门拜访。首先，相信细看我帖子的策友不难发现，我在目前也是积极出门寻找资源，登门拜访，没有别的原因，就是因为大家也说了，小公司要等客户上门，是基本不可能，这点我也绝对同意，而且，即将要谈几个项目，后续报道即将呈现。
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但是，我还是我的观点，如果能找到好的工具，尽量不冒昧登门拜访客户，我说的是冒昧登门拜访，因为，我的从业经历中，作为区域营销总监时，当时的代理公司在当地也有一定影响力，登门拜访成功的几率基本为0，一点不夸张。最近在和我一个朋友沟通此问题时，他的观点和我一致，我这个朋友是在我以前城市里代理公司做到龙头代理企业的拓展部经理（南京新景祥在苏北的一个分公司），他们在当地接下来的项目开发商主动找上门的超过90％，也就是自己主动出击的不超过10％，当然，大家会说，大公司有口碑。对，口碑就是他们的工具，而像我们这样的小公司，一定要两条腿甚至多条腿走路，在主动出击的同时，我还是认为，一定不要放弃寻找工具。

楼主说：在主动出击的同时，我还是认为，一定不要放弃寻找工具。, k' I) Z7 M: k1 J

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/ k3 h6 ^  G1 w8 A# X; j$ V如何寻找自己合适的工具 楼主能不能详谈一下 多多教诲

怎么和媒体合作啊？

俺也是一样的情况。

我也想单干，打工打累了，大家交个朋友吧。我的油箱：qingdao5949@sina.com,QQ:675880525