海子

大家随便说说吧，感谢提供话题的网友！~

海子

二三线城市产品创新应注意些什么，应遵循什么原则，等等

doudou1

走快一步是先烈
走快半步是先进
（本文针对本地消化为主的产品，对于二三线城市而针对全国销售的另议）
先进的产品在二三线城市最好不要全部照搬（除非这个二三线城市产品已经相当丰富）

产品应该注重于物美价廉之原则（即使是别墅）
为何如此？
小二三线城市的人不怕吃亏，最怕自已一个人吃亏
对于舒适度，二三线城市还没有理解与接受透
反而对于得房率等更注重

在高层产品上要小心
二三线城市对于高层有不小的抗性
原因无非是居住习惯、电梯费、分摊大等原因

如在北方城市更应先考虑正房与采光、厢房能不建就不建

别墅在二三线城市盖的房那就得考虑总价，同时考虑让客户占便宜，例买两层送一层等
户型上过得去就行了

多层，建造时努力找当地老建筑的问题吧，把那些问题解决了，你的户型就是最抢手的

先说这么多，期待更多的二三线项目讨论贴

[ 本帖最后由 doudou1 于 2007-7-28  11:10 编辑 ]

simon21940

个人认为二三线城市地产开发具有较强的挑战性，有些开发商将一线城市的产品直接搬到二三线城市来，结果有部分是成功了，但是有大部分都处于滞销状态，所以在二三线城市开发一定要结合当地消费者的居住习惯和购买能力，有的城市经济发展不是最好，但是却有比较强的消费水平，这个例子在安徽省内的地级市中已经表现得相当明显，比如马鞍山市是安徽经济发展最好的城市，但是房价却很低，这些就需要我们去思考，如何去制定适合当地居民及消费能力范围内的产品？？？

wangxuan_2008

中国经济发展模式从大处着眼就是一个不断复制的过程,而健康的经济发展也是有周期性的规律可循。因此，一线城市房地产市场的发展历程对二、三线城市有很强的借鉴作用，关键是要准确判断市场所处的阶段。当把一线城市的开发理念运用到二线城市时，首先应对其大的宏观市场环境进行分析 ，从生产、分配、交换、消费各个环节考察其所处的发展水平和阶段，再 结合一线城市房地产市场发展历程，整体把握发展趋势。
     具体到产品本身，

tenta

不怕吃亏，最怕自已一个人吃亏
这说得太好了！
就比如说我现在所在的这个城市，应该算是三线城市吧！目前来说，三成的开发商赔了，做了高端产品卖不出高价！
七成的开发商赚大了，低端产品价格不低！
消费环境不成熟。。。

lincon105

二线和三线城市的开发应该有所区别，我理解的二线城市应该是各省除省会城市之外的地级市，三线城市往往指县级市级别的城市。
二级购房人群，购房消费者的消费能力较强，而且购房人群也比较广泛，可以吸引很多直辖区域的购房人群，人往高处走嘛，针对这样的城市，产品创新非常重要，创新主要应该从规划（南北方的规划特点不同，例如南方对于朝向不是很重视，但在北方非常重要）、园林、建筑形式（塔、板等）、楼层高度（低层、多层、高层在各个地区接受程度不同）和户型（主要针对居住特点，有些地方喜欢二代、三代居，则需要较大面积户型），大盘创新出发点主要从引导市场消费习惯出发，小盘应该是迎合市场消费习惯。
三级城市购房人群面教窄，而且接受新鲜事物的意识较差，对于这样的城市，产品只要做的迎合他们的需求就可以了，主要应该从软性设施（例如会所、物业服务）等方面入手，三级城市较小，这些客户群特别注重面子，通过产品和服务给购房者以尊贵感是非常重要的，而且这种城市的口碑传播非常可怕，好的口碑能让项目在几天之内卖出几百套，坏的口碑能让项目趴好几年。

金石之策

怎么说！个人二三线城市不存在创新的问题！看的是如何的借鉴的好！就是创新！而创新的存在的问题是市场接受度的问题！任何技术或者产品上的创新都离不开市场！市场起着决定性的作用！即使让你的技术或者产品在多加的创新！没有市场等于自挖坟墓！有市场什么都好说！所以在这一点上开发商力求的都不是什么产品上的特色或者是什么来着！最主要的关键词就是买点！能不能有个良好的市场反映！这个是一个因地制仪的问题！不能一概而论！薄见！

jhy770225

偶和老公来到这个三线城市一个多月了~~

跟随偶的策划启蒙师父...他在这里已经4年了~~

4年中听他提过的创新点子数不胜数~可。。。因为他不是开发商~

辛酸不说啦~~说点小经验吧~

1.必须以开发商的立场想问题;

2.所有提出的思路必须分析透彻,并找到各种实例演示(从最远到最近的,不能只说一些先进城市的);

3.如果提出的新建议会影响到成本,那么就不是光做方案建议就可以的;
  必须准备好至少3个以上的方案,并把每个方案的成本、收益推算都准备好。

4.做市场研究不是研究经济类的就可以的;
  必须深入群众,了解各种的地方民俗、思想、喜好及忌讳等等。

FOODYAO

那如果不创新呢又如何打入市场呢？
我手上就有个常熟的项目，初步定位还是做联排加花园洋房。
如果说模式，当地就有一个绿地的老街的模式盘，卖的还可以。
所以是否需要创新还是照搬关键还是看开发商愿意选择什么策略，从市场来看，开发商其实心里一般都比我们策划代理公司有底的多，关键还是看产品推导能不能对他们的胃口
现在做前期基本都要准备两个以上的方案。