zyzgys

一、是市场的空白点。（在二、三线城市如果市场不是非常好的话，一旦产品同质化就必然走入价格战的误区）
二、注重功能型小户型的开发。（我们公司在湖南、沈阳、江苏。。。等地开发的小户型、８５平米三房、７０平米两房都获得了成功，中国毕竟还是穷人多，大量低收入者望高房价而心叹、低总价的产品是他们的首选）

loveqiao

我觉得产品永远应该跟着客户需求走，要了解二三线城市的产品创新就需要从二三线客户的需求着手。当然，我也并不十分了解，只能大致说说，希望起到抛砖引玉的效果吧。
我觉得二三线城市的客户有明显的两级分化，社会的财富主要集中在公务员和私营业主手上，如何针对这部分客户来打造产品，应该是项目的关键所在。个人觉得要着重体现出风水优势，可以打造一些上风上水概念的产品景观，同时外立面要凸显身份尊荣感，户型大气，尤其是客厅要大，开间可以4.2米以上，朝南。同时尽可能的在营销中突出风水宝地，尊荣豪宅的形象，这样很容易吸引客户。
暂时想到这一些，希望更多朋友一起来谈谈。

gangaocheng

开发二三线城市首先要考察市场容量和供给总量。
如果竞争激烈，就要考虑怎样抢先一步占领市场，要用速度打败对手，否则就没有自己得立足之地了。

胡享成

就我所做过的二、三线城市来说只要是中底档次的房子不愁卖并且资金回笼特别快，还没到交房房也卖得差不多，特别是中档次的建个土不土洋不洋的小区还能卖个好价钱；价位可以比别的小区高，但总价一定要比它们底（户型要小）

osten

之前策友谈到了市场空白点，我感觉可以在这个地方好好升华下。

最近在本地了解了下小户型的复式，70， 80，90，98㎡卖的特别好。

1564户在半年卖了1520户，仅40户剩余，另外一楼盘推出98㎡小户型复式36套，3月内售罄。145㎡的3月剩余4套（共36）。

其实在2、3线城市中，大部分的人都是来自于一线成熟城市的打工者，外来者，他们对于户型的研究，品味具有一定层次。

tyfufo

1、产品策略：适度超前+适合当地老百姓的消费习惯或偏好+结构合理+价格有一定的竞争力
2、服务：要有售前、售中、售后服务，广泛开展关系营销，同时要做好小区交付后的物业服务
3、营销推广（概念创新/突出卖点/强调区域等）

当然，产品创新是个系统工程，但产品则是品牌创新的核心内容！

[ 本帖最后由 tyfufo 于 2007-8-7  11:56 编辑 ]

空21

我的城市也是三线城市

congxueri

因地制宜
因时制宜

出品

此主题,让我想起了一已故领导人的战略防御话语:从农村包围城市.
确实二三线城市在现代城市建设中依然有扮演"农村"的角色,但我同意楼上的一位仁兄的所说的:二三线城市不缺乏创新的能力.
只不过它现在所做的一切只不过是从实际出发.当然在这里其依然存在着相当的风险,甚至于高过一线和特级城市,其主要反映情况:
1\政策
2\文化
3\位置
4\项目的性质
5\成本与价格的控制区间
..............................................
大城市项目开发的风险抵押和投资,在这里一样有,但大城市不一定有在二三线城市操盘的困难,千万不要以"森林大什么鸟都有"来支持大城市的操盘委屈,小城虽小,但在此不仅天上飞的,地上走的,水里游的...........
一句话:最难上加难的是人心的把握.
消费心理,是要有文化支撑的东西!

浅见!

zheng0110

对于二三线城市,其实一切从奔去情况出发就是最好的创新.在开一个项目前,要充分了解当地的风俗习惯,饮食文化,居住习惯等,还要打造一个好的口碑,至于广告宣传,有时你做的实在一点人家愿意买,做得太花太漂亮,人家往往不买你的,老客户带来的新客户是很大一部分客源,因为越传就越好,所以适当给带来新客户的老客户一些鼓励,是个不错的促销方法