你的情况和我的差不多，我原来也求助了，大家给了我好多建议，希望能给你有所帮助
一、做为中层
考虑一下段练自已：多看看企业文化的东西
对于下属：你要给他们信心
我看出楼主自个也没有信心
你应该天天跟公司协调，把好的东西告诉大家，为什么没有开盘也要告诉大家
积累客户很重要
勾留客户也很重要
一周搞一次体育或益智活动
二、1.首先是心态培训。做销售员容易，做一个好的销售员可就不易了，做一个业绩好且对企业忠诚的销售员就更不容易了，所以要灌输“等待也是一种财富”的理念；
2.业务技巧。作为一个团队，大家可以把以往工作中的挫折和机会共同分享，分析原因，作为我们以后要避免的和发扬的。主管更应该把案场的“细节”技巧讲给大家；
3.国家法律法规。我们经常对政策性文件一知半解，这个时候就可以好好的补习这方面的知识了；
4.团队配合能力。这一点在现在的销售案场是越来越重要了。
三、现在很少有楼盘去就可以卖,哪个不要等上几个月.这点耐心都没有怎么做售楼员,钱不是那么好赚的.最主要是你自己要挺住下面的人才不会动摇心思.可以利用这段时间了解竞争动手,吃透市场.知 彼不打无把握的仗.
四、1.首先,由于长时间没有进入销售状态,销售人员没有收入,心中难免负气.所以要注意多传达公司的计划和最新信息.
2.为了不使销售时,销售人员不在状态是，一定要严格管理——但在这个特殊情况下可以适当放松——在放松的同时要提醒大家，在进入正式销售的时候，要回到正轨！,
3.把人放出去踩盘，哪怕一天只踩一个盘也好，第二天开会总结。销售员不仅要求赚钱，也要求在专业上有长进，对市场更熟悉
五、1、你可以对周围的项目进行细致调研 2、沙盘演练每天深化让后配合sp的现场讲解 3、客户把握主要就是推进项目的概念以及不断的更新客户的理念，同时告知意向客户工程进度 4、对项目的客户群分层、画圈，重点区域在开盘时可以考虑，重点推广 5、对附近的企业等的集中人群进行上门推广
我们 通常都是半年 或者 更长才开盘，开盘的客户量如果达不到要求 开也是白开，所以做好进一步的客户积累是关键！
