揭露问题的本质，方可知道滞销的原因在何处！
根据楼主的介绍，本人认为城市不具有吸引力，路途较远并非是滞销的主要原因。浙江的投资人，再远的地方不也照样去投资吗？既然这是当地唯一的建材市场，那我相信业态定位也不会有大的问题啊。那滞销的原因很可能在具体的推广策略及销售策略方面。
强势的外表，是打开销路的前提！
作为这样的一个“唯一性”的商业地产，建议可以借力打力。在推广上，重视2个联合、1个高调；即联合政府（告诉政府，这个项目的成功对于当地的财政收入意味着什么？政府最喜欢听这方面的话）取得优惠政策上的支持、联合当地行业协会得到舆论上的支持、高调宣传打出自身的名气。
整合资源，形成榜样的力量！
义乌人最擅长搞市场，建议可以联系义乌有一定知名度的市场经营人士通过多种形式对这个项目进行联合经营、形成业务联盟、作为义乌某某市场的分场等形式，整合资源，造一种势。让义乌投资客从情感上相信在“自家人”的带领下，市场的投资前景会比较乐观。
销售策略，决定临门一脚的成功！
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既然你们前期已经在义乌作了一定的推广，且带了很多客户过去之后能未能得到有效业绩，以及结合我上面讲的一些内容，建议你们可以暂时停一下目前的具体销售接待工作，把主要精力用在策略的重新调整上来。因为目前该项目在当地并未形成良好的口碑效应和认同度，且如继续按以往策略行事，只会让更多的人不接受这个项目，那你们岂不是在浪费客户资源吗？所以建议还是先小停一会，先考虑清楚接下来该怎么调整？
另外，针对这个项目投资性较强的特征，建议你们可以开辟更多的市场，例如去温州、台州等地方拓展客源。
就讲到这里吧，如果楼主有其他想法我们可以进一步探讨！欢迎留下你的QQ
