商业地产多＋客户投资变理性＝没什么特别强劲优势的项目卖不动

建立该区域的项目唯一性！！政府扶持！资源唯一！

第一:稳定销售人员,增加销售人员信心.如果销售人员没信心,他们在销售过程就底气不足,让顾客的感觉不好.
第二:调查市场看有没有其他类似的市场,如果都是些零乱的散户可以跟政府部门商量,把所有的建材散户集中起来经营,对县城的形象有一点的好处.
第三:政策优惠.
第四:环境气氛的包装.
第五:开通公交车.
第六:租售同进行,以租带售

#6 虚无缥缈 的帖子

同LZ一样，我也是一位急于寻求专业人士的人，如有意向，能否加我QQ：381009042

楼主可以看看以前的一位兄台的帖子，他说的很好！我们现在接的一个项目，和你的情况一摸一样！但我们接手已经2个月了，情况有了很大改变！
第一，要重新整理项目的资料，分析项目的优势、劣势，从新定位侧重点，规避劣势！
第二，商业地产最大的误区就是要卖！你把几个月才卖几间铺面拿来衡量工作的好坏，这是不对的！商业地产看的是前景，必须让业主真正的赚到钱，才是根本！那么就必须屏蔽业主的风险，甚至要降风险为零才可以！这也就要求开发商必须有强大的经济实力才可以！
第三，一个好的商业项目，比如说你的建材市场，是需要三到五年的时间来培育的，不是短期行为，招商和销售都要对开发商和业主负责，不是卖完走人那么简单，骗几个钱的心理是最大障碍！切记！

最后说个重点，楼主通过你对项目分析结果来看，如果项目没什么强大优势（目光要远点看），我劝你还是不要继续做了，只能耽误你的青春！

最近没有更新，希望能够听到更多关于专业市场的意见

继续学习。

请楼主谈下销售模式和销售姿态
以及推广思路

我想从开发商与义乌代理公司合作的角度来说说：

1、        客户对楼盘的关注点：在跟义乌客户的接触中感觉最深刻的是商业项目的政府支持力度、区位优势、回报、资金安全保障等。

义务客户对市场的认识以及市场形成后带来的巨大回报我想不用说他们比谁都能看清，甚至看得更远，不过很多客户往往带着“义务模式”的眼镜在寻找投资的项目，比如义务的市场往往都是由于政府支持而红红火火，当然，有政府支持市场毕竟好做些；

交通便捷、多种交通工具（如铁路运输、水运等等）通达，区位优势好、辐射面广、能吸收集聚周边的消费需求，都是义乌客户看重的关键点。如果还有返租、经营保障协议等书面协议，那更是锦上添花。楼主可以把宣传重点侧重这些方面试试。

2、客户带看项目现场前最好要有一场精彩的项目解说会，这样可以聚起足够的心里势能，在客户选购的时候可以让客户有更多的耐心和关注，同时带看项目现场最好能够保证客户与业务人员人数的比例为1：1，切忌不要采取大批量集中带看，每次客户和业务人员的总人数保持在10到15人效果最好。

回复 #13 林中之路 的帖子

你好是胡乱说的话

我们都不敢发言了

高手就是高手

一针见血啊