听楼主言,首先可以肯定那边有不少潜在投资客户或经营客户,但为什么都不迟疑不敢下定投资呢,?
本人认为其根本原因,投资客或自营客户没看到市场的回报率与经营前景,或者你的回报率不具保障性.(人为商铺投资其根本是赚钱,赚回报)
觉得可以从以下几个方面解决:
一\宣传,项目的前景造势宣传,通过户外广告也好,外地展销活动也罢,但项目的前景一定要弄出来,估计你们也做了些,毕竟来了不少客户.
就是营销技巧，二十到五十的小商铺，实行三年一次性返租，降低投资门槛，把回报与回报保障吹吹，应该还是有些诱惑力的，
二\创造前景，估计你们可能现在是没招进主力商家就已在销售了，如这样，对一个地段较偏的专业市场来讲，其销售抗性是必然有的，原因是专业市场本身就处在较偏的地段，再一个人流也稀少，形成一个大家认可的专业市场至少都四年后的事，这一般投资者心中雪亮，任你回报率8%，没人敢买，没人敢经营，常理之中。
因此，除前面兄弟说的取得政府支持外，建议弄一个主力商家，个人认为十万方的建材市场其实也不小，并不象楼主讲的不大，主力商家，应该有两万方吧。这样对招商对销售都是一质的飞跃，商家与投资者而言，信心也就来了，否则散户经营，市场成熟确实有难度，
另一方面可在运营上，成一商业管理公司或聘请公司统一运营，建立推广基金，创建市场销售网站。
有点乱，上面三点是核心，政府支持，主力商家，运营管理，三者保障经营投资回报
三、招商，要铁心培育市场，处理销售与招商的关系。如果你是先销售由小业主再招商，就很难保障市场快速起来。最好能实行五年返租，大商家部分可实行十年返租，先要保证经营权，现能招商成功，招商时主力商家免一年是正常的，小商家，免半年也无所谓，关键是做活市场，否则你也是空着，这个还可在售价提高做些文章，以弥补你的回报你的租金亏欠，
总而言之，感觉兄弟讲得不是很清楚，兄弟言论很多是根据意测给的建议，希望有帮助。
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