princexsy

请教高手：项目开盘前2月如何有效积累客户，以及在开盘阶段应该举行哪些活动？（楼盘为32层高层，周围无此类产品）

82年的水

积累客户:
1.对客户意向程度分好等级,并细心做好他们的登记，包括联系方式，住址,工作单位等，以便开盘当日都能参与。
2.户外,电视,车身等媒体广告传递开盘信息,吸引当日客户量和提高人气.
开盘阶段:
1.演艺活动.请活动公司搞一些比较吸引人气的节目,象舞蹈，唱歌，魔术表演等.
2.抽奖活动.这个要看本地的风俗喜好了。我们这里的居民比较喜欢猜谜，对歌，圈鸭子等.
3.巡游活动.可以租车或是请人打出横幅在街道中巡游，告知项目开盘信息等.
4.优惠活动.开盘购房送礼品或是折扣等.

princexsy

表示感谢

吴月光

82年的水  所说的方式可以考虑
但感觉好像适用于小的县级城市
大一点的城市的开盘前推广活动最好在一些人流量大的
地点（闹市区或者政府机关集中的区域）开展

另外报广和短信群发两种模式也可以考虑（短信群发最好有针对性的）

princexsy

呵呵。蓄水阶段我还在准备具体的活动内容，如果研究出来效果好，再来给策友们分享

liu0451

锁定意向客户，比如贵宾卡等。
适当采用销控方法，制造紧张气氛。
不是高手，大家交流！

xyltcl

不错的方法,但我认为要根据每个楼盘的实际情况而定.

ringo520

引用:

原帖由 吴月光 于 2007-8-3  09:15 发表
82年的水  所说的方式可以考虑
但感觉好像适用于小的县级城市
大一点的城市的开盘前推广活动最好在一些人流量大的
地点（闹市区或者政府机关集中的区域）开展

另外报广和短信群发两种模式也可以考虑（短信群发 ...

hmily

户外和报广是最好的选择，另外车身广告也不错，前期主要是广而告之嘛，只要是大家都知道就行了

princexsy

我觉得还是要针对项目的客群来做，可以节约资金又有的放矢。现在这个项目的背景是地处成都周围一个县，这个县经济正处于经济发展的腾飞起，未来5年会有较大动作的发展。该地区现有楼盘还比较原始，大家做了广告后基本是互惠互利，因为城区面积不大，此地客户下单周期长速度慢，所以每个盘基本都会看看。