不好管的销售员应该怎么样对待

先处理好人际关系,再运用管理手段!

我来说两句吧

业务指导方面的大家说了很多了，都是一些非常实用的点子。
我觉得楼主所说的那个老业务员可能确实不好管理，毕竟有开发商撑腰嘛。但是既然遇上这样的情况也是没办法的事情，如果大家所说的招式都使完了还是没把她弄倒，那楼主就该调整一下心态了：
1、把自己的胸怀放宽，从排斥她到无视她再到包容她。只有这样你才能清醒的想办法对付她
2、在不经意中搜集一些她做过的对开发商不利的事情，找准机会提到开发商那，让她们自己人打自己人。
3、是人就有弱点，找准她的弱点，放点诱饵诱惑她犯错。
4、她是开发商的人，你们公司能代理她们的项目，你们公司也一定有关系在甲方，你跟这个人多沟通沟通，让他到甲方那边吹吹风。
5、适当的时候所有证据一起上。
6、上述完成后，再激发大多数销售人员与她的矛盾，当作导火索引爆。
不知道这样的建议是否具备可执行性

先处理好人际关系,再运用管理手段!

我在一家大的国营房地产公司做主管,遇到情况更严重,许多销售员都是老总的关系户,从市场上应聘进来的少之又少,为了建立好一个团队,我跟营销总监合计,先稳固了在公司的关系,搞好了售楼部的人际关系,再从现状下手,对于无药可救的采取孤立的办法,让其自己走人,
对于一般的,采用方法教育和培养,现在整个销售部的素质有了很大的提高,业绩也大幅提高,我们的工作也得到了上级认可.管理当严,但也要注意人情的运用!

采用孔子中庸之道,刚开始不能过于偏激,这样只会事得其反,先单独了解一下她为什么这样
然后在采用办法,另外以制度来约束,同时自己得以身作则,得严于\利己宽以待人,做销售经理
和业务水平应做到良师益友的关系,那就好带兵了

定

管理上就一个原则——
严中有爱
爱中有严

回复 #10 百分之八 的帖子

如果在 小地方做主管，开除不是最好的办法，我有个朋友在内地一个县城做销售经理，他有理有据的开除了员工，但最后被打。建议可以停岗

谈谈我对管理的一些心得！
其实一个管理人员最重要的是他的能力！
但是，能力的含义比较广泛。
其实一个好的管理人员不是说单方面能力强就可以的，比如说业务能力。
自我感觉，做领导最重要的是做人！也就是说，在不违背工作原则的情况下，你是可以和你的手下打成一片的，但是一定要有一个度。这个说的可能感觉很简单，其实做起来也不是特别麻烦。
其实每个人都是具有两面性的，他有优点同时也会有缺点，楼主说了那么多，都是这个业务员单一的缺点，但是你想下，他是否也有优点呢？
有句话你要好好想想，当你欣赏一个人的时候你看到的全是优点，当你讨厌一个人的时候你看到的都是缺点！
就是这样！
让自己冷静下，我觉得你说的这个问题并不是很严重，这个人还是有的调教的！

什么事也没有绝对,再给些时间吧...不过做事先做人,得让她知道尊重别人也是尊重自己哦!

[ 本帖最后由 果汁80 于 2007-8-5  23:50 编辑 ]