定位的传统与现代
传统定位解决的是功能
现代定位解决的是认知
传统定位卖的是产品,所以它在寻找产品功能的卖点
现代定位卖的是品牌,所以它在寻找产品概念的核心
同样是以需求为导向
传统定位解决的是怎么做产品
现代定位解决的是怎么做品牌
传统定位瞄准的是市场需要
现代定位瞄准的是市场竞争
传统定位基于市场表面需求,只能服务需求
现代定位基于市场潜在需求,能够创造需求
广告可以颠覆一个世界,可以改变人的观念,而策划是这一动力的本原
在你找到了产品的核心概念以后,可以围绕核心概念来做你的产品 ,设计创造出具有爆炸性的卖点群,而不管你有多少卖点,市场认知必须是统一的,清晰的
定位策划,不是你去怎么设计怎么做,而是给产品规划设计者指明一个方向
因此必须先有概念才有产品的设计创意
外销,在不发达地区,你给什么样的形象市场就怎么认知
智能化仅仅是卖点群中的一个支点,同时智能化配套有很多可选方案,主要根据成本/竞争者来考虑
小高层并不是什么地方都不好销,根据我们的经验,房价达到3000元左右,不管哪个城市都会全面动销,这主要基于建安成本在房价中的比重
[ 本帖最后由 高山流水 于 2005-12-23 14:09 编辑 ]
