经济式别墅如何销售?

1:如果只不过是简单的短期把双拼别墅买出去,那就很简单,从已成交的老客户入手,开一小型业主联谊会
目的有几点深入了解为什么会选择购买此地的原因,另外了解是否有当地某个行业的有影响力的客户,
同时可邀请一些投资专家或能讲易经或风水大师,还准备一些礼品,这样做就会有吸引力.先做这些,然后侧面告诉他们
近期将大浮度调价,然后从当地有关部门能否找到一些涨价理由,如果没有,那就人为说有一大型企业高管来团购
2人以类聚,物以群分,只有了解老客户,才能找到目标客户群.如果某一行业客户多,那我们就找我们的老客户在这里
举行行业协会,由我们负责费用,并安排在湖边钓鱼,同时让老客户间接推介我们.给老客户在原房价一点折扣
这样必有大获,我有类似很多成功经验,买别墅不在售楼处,而在一些活动中

送套给位PP女歌星!

一、卖点提炼
环境：湖光山色  远离城市的喧嚣 修身养性
风水：近水财意
价位：低价高质
等等
二、目标客户群选择
三、组织良好的看房团队
四、独辟途径的广告宣传
五、建议置业顾问是否可以参加一些社交场合，走去售楼中心，主动推销？

要学会暗渡陈仓了

要老百姓买别墅又如何让市面上不让人看得出你的别墅是老百姓买的？

这里有两个矛盾的地方
１、产品形象不想掉架子，因为毕竟是别墅
２、客户群要变成老百姓，不能让这种老百姓感觉买不起

于是我们应该一边打别墅的口号，一边就应该喊价格的优惠了
找个借口做促销吧
把你档次喊出来，把你的价格也喊出来
台湾市场做这种方面的东西特有经验
多参考一下
大唐世家房产（台商）在市面上有这种产品的经验
具体推广我不说了，我上面给了建议
你再深度考虑一下
解决那两个问题就ＯＫ

高人真多，谢谢了，我也学了不少

别墅的项目自然要针对特定的客户群体
所以在宣传推广上：
1.要有霸气
2.从保险的营销渠道拓展客户群
3.通过媒体，阐释和演绎这种生活方式，
   把它发挥到极致
4.使用行销的营销手法

不用愁，90/70后别墅类产品成为绝对稀有产品，其升值潜力无与伦比。眼前宣传中强调未来该地区的前景，为购房者描绘美妙蓝图。另一方面继续调高价格，同时采取捂盘限量销售的方法凝聚人气。切忌让人们看出你的窘迫，要让大家感到你不愁卖，如果有已交付的空置现房，可以选一部分晚上开开灯。记住买别墅的人不在乎钱，他们要求的是一种身份的象征，要的是一种被公众仰视的感觉。所以要学学汤臣一品。当然，对内部，你们要给开发商提出更好的规划调整，及项目包装硬件设备的增加方案。不要害怕，全国许多别墅小区原始地块条件都并不很好，经过开发商努力就变成了极品人士的居所。
对了，卖别墅对销售团队和销售人员的要求很高，尤其是精通那部分少数人的心理学。

坚决反对把别墅卖给老百姓。 不然会死无葬身之地的！那样没人买，除非你卖的比砖混多层还便宜。 。要卖老百姓就不要把它当成别墅，把户型改小，价格降低，原来的销售人员全部炒掉，一层再加个猪圈！

经济性墅变身精致性别墅

别墅不是大房子，别墅是一种生活，提供多种生活功能的房子，所以高档，经济性不是价格便宜，买的起别墅就不愿意听到便宜这两个字。
因此，产品上要有所提炼，问：1、景观卖点可有提炼，但考虑到文中提到的大环境并不十分良好，建议别墅内院的绿化设计上做点文章，属于自己的与众不同的私家花园设计。
2、内部功能建设：不大，但各种生活空间的完善，如地下室空间、天台、阳台等的利用，（小红酒吧或私人spr，台球房，影音室等，）根据产品布置示意。体现，别墅就是生活享受，买别墅就是买生活一种让人向往的生活。精致性别墅，精致而全面的别墅生活。
3、针对精致生活的概念，对样板房，别墅内部花园空间，对生活示范区要进行推广宣传和现场布置以及销售培训。
具体细节可深入讨论qq:413753007

太久没进来了,一进来,又有新话题可以讨论了,我也来凑个热闹,我举几个例子,说几个看法:

一\例子
1\02年,在本市有个新鲜楼盘别墅,离市区有八公里,就算近在咫尺的新富城中心也要四公里数,片区相当荒芜,只有就近一个小菜市场,像个小镇,但由于其价格便宜(2000元上\方),又是山墅,一期推出二十多套就抢一空,具了解当时购买的大部分为售楼小姐(当时城区的房子相当好卖,收入很高);
2\大概03年的时候,在离上面这项目两公里之外的高速公路进口处1000米的地方,相继问世了两个超级大盘,都在六百亩以上,其不同之处是一个为国有一个是民营,而由于民营的营销及推广应用相对与项目配合的微妙,项目十分好卖,主要以联排和小高层穿插互卖,尽量突显各中价值,值得一提的是此项目的配套工程是整个城市首用复合式营销的企业,几乎占了入成以上的人是冲着其内配教育和会所而来.相比之下对面的国有企业开发模式也类似,只不过其是少量多层,加大部分小高层和独栋别墅,其在这段时间除了少量的多层以定向方式出售以外,没有多少起色.一直到05年初,其中的房子相当好卖,包括小高层和独栋,其中最大的原因是其内部园林环境做的相当得人心(会所功能很差),而这其中也不凡对面楼盘的作用,人们在趋于理性购买的同时会货比三家;
3\05-06年,同样在第一个项目延长线两公里的地方,出现了许多别墅项目,其中有一个相当典型的楼盘,乍看是很漂亮的地中海风情别墅群,但至今始终未买,其中的原因是还未有把握推向市场,全部独栋别墅,四五百平方米,有些更大,大概均价在8000元\平方(折中价目),而无论是面积,还是价格,在本市从未有过的历史.无独有尔在城区的最北郊区也有一个旅游别墅项目,相当好卖,创下一次开盘,就有1个亿的销量.

二\看法
1\市场.任何行为应该是尊重市场的前提下,进行实施或创新.
2\园林.不管是经济好或是高级别墅,做为别墅而言,景观园林是其提供最高享受的依据,当然你可以说别墅其实也是一种回归自然,但其本质是不变,呼吸新鲜和感受新鲜,都任何想要拥有的.
3\价格.它如果是产品,就要有其实用,而不只是观赏性,那么定于其中之一的价格将决定你是否拥有市场.而往往影响消费始终的总价是最大原因.价格策略的有效运用,可以很好的定位产品功能和产品档次.
4\面积.以当地市场基于为根本依据,过大是最大的奢侈和风险.
5\形势.势是营销的锋尖,立于不败之地,是善于用势.

说了那么,当然不一定对楼主的项目有帮助,但如果能从中得到些思考,我想是最大的欣慰!