董永

可惜好东西现在才发现，策友里真是高手众多，涨见识了

wqjhyq

建议LZ对项目所存在的问题总结分析(围绕着"如何成功的销售双拼别墅",找出解决问题的办法,结合现实情况,能改则改,不能改的想一下如何规僻.  
个人认为这项目所存在的主要问题不在于地段,面积大,价格这些,而是在销售上,独幢销售情况良好,双拼,连排销售不如人意,其实这问题就等于一箩筐青菜,好的人家都挑走了,剩下的烂瓜烂菜肯定是没人要了.问题的产生是因为有人"挑"所以才会"剩"那么要是把"挑"改变成为"选"的话,相信就不会＂剩＂了.怎么将"挑"变"选"呢?首先产品要先区分,挖掘并扩大优点做到各有优势，改变客户＂剩＂的观点，这样一来，客户就不会觉得＂买人家挑剩下的＂而是选择自已所要的．
做到＂箩卜青菜各有所爱＂再结合楼上高手所提的一些良策，相信ＬＺ的＂青菜＂应该可以卖个更好的价钱．

xiaoha

嗯，从我操作别墅项目的浅见来看：
一、分析目前你项目的swot，将优势进行重新梳理，在集合，形成合力重新推出市场；
二、对自己的项目了解后，你还需要对竞争项目来个分析观察
三、作过这之后，我想你就会知道你的产品到底和别人的差距在哪里了，知己知彼
四、熟悉市场，是第一步，然后针对你的产品，去找相应的客群，重新定位客群
五、如果规划已定，开发商不让改，那就将高压片区围合起来，进行专门的管理，可以作些技术上的隔离处理，降低不良影响，或者针对这部分可以让利一些；
五、项目合力（核心价值卖点）＋定位客群渠道，我想会有客群来访的
呵呵，意见就这么多，我觉得首先先要冷静下来分析，然后去寻找突破口，寻求解决之路，还有最重要的是，当你找到突破口后一定让开发商去配合你，要不然一切都只能为零，这个我有深刻体会，呵呵

xiaogang_yb

关键是销控的问题，再就是你说的，把好位置和不好的位置差价拉大一点，人的心理是--别墅价格太低就不是好别墅

xiaogang_yb

关键是销控的问题，再就是你说的，把好位置和不好的位置差价拉大一点，人的心理是--别墅价格太低就不是好别墅