地产经理人

本周末，公司组织员工去临安天目山游玩，整个活动过程中除了让我领略了天目上奇特自然容貌及很多参天大树外，让我颇有收获的还是临时性的“验证”了定位对于商业地产的重要性。
      我们一行人来到了天目山脚下，景区入口处首先映入眼廉的是一排销售当地土特产的商店。我大致看了下，整排商店销售的产品可以说是“完全一样”，因此就有接下来的“极个别店生意火爆，绝大多数店生意冷静”的场景。
      其实这样的现象很好理解，主要还是出在业态定位过于雷同方面，因此就引伸出来如下问题。
      一、各商家之间没有互补性，整条商铺缺少“可逛性、可选性”。
      二、游客往往都是互相认识的团队，大家当然会联合在一起集中在一个店进行团购，以此来达到跟老板之间的还价目的。
      三、业态出奇的“统一”还会导致商品价格无法达到最高化，因为对于游客来说，购买同种商品的挑选余地实在太大，因为家家户户销售的商品都是一样的。
      四、不利于商户之间的团结，因为游客买了你的就不会再去他那里了，毕竟同样的物品怎么可能在一分钟后又去不同的地方重复消费呢？

      哎，定位对于商业地产来说真是至关重要啊！

njYvonne

恩，有道理，业态配比规划的时候确实要考虑这方面的事情．


楼主也太工作狂了吧，休闲的时候不忘工作啊！佩服！精神可嘉，值得学习！

doudou1

楼主是发现了问题
请大家发表相关的操作办法或建议性

我的看法是：竞争那都有，商家要想龚断来做，那没门，因为荒田无人ＧＥＮＧ，ＧＡＮＧ了有人争
所以说在旅游区的销售点我认为更重要注入服务，当产品硬性一样时，我们找不出差异时用服务来竞争是最好的
因为我的感觉就是旅游行业从来不注重服务
旅游的生意都是做一次生意，从不注重品牌！

同时借此话题强烈ＢＳ一下中国旅游行业！

andyhhp

ruijing_jy

呵呵
有心人阿

地产经理人

感谢绿荫如云的评价与加分,我必将继续努力,为房策的健康发展贡献自己的绵薄之力

kikiroc

其实楼主的意思，可以理解为：“如何寻找商业定位的差异化”。

anyg8888886

寻求商业定位差异化是正确的，商业定位选择市场细分，能够补充现有商业业态也是对的，在商业定位策划中应用逆向思维思考也是没有错的，创新商业定位更是对的，所有的想法几乎没有不合理的，但最关键的在于细节；现在不是经常讲细节决定成败嘛。
但我们在做商业业态定位的时候一定要把握好度，把握好业态定位是否具备基本条件，比如旅游景区是有一定量的客流的，客流数量一定而且能够保障的前提下，在旅游景点你出卖任何精品东西都是可以。