wkh

观点不错。顶

天天用电脑

东方月

战略决定深度，角度决定思路，同感……

地产老兵

理论不错,但实践起来难度很大,因为一个项目成败有很多的因素影响
营销只不过是其中一部分而已,关键是如何让开发商接受你的观点,并
支持你去实施,最终为投资商赢利和获得品牌效应,这不仅需要你是有
经验的操盘手,更需要你是善于处理协调的高手,有时这一点更重要,
所以世上千里马常有,伯乐不常有

安玉臻

恩  是这样的  
谢谢分享

人渣才子

按照楼主说,是一项目最完整的运作流程了!
可惜的是,一般的开发商拿地,是在酒桌上完成的,没有太多的论证,亦或许是拍脑袋拍出来的.
拿到地之后被几个广告公司一弄,前期项目定位就出了,
等到要销售了,赶紧找销售代理公司,
等到真正接触项目时,基本上大部份的东西已经做好了,我们营销做的只在现有的基础上,优化资源,整合推广平台,增强销售人员的素质.以达到促进项目销售的目的.
如果能按楼主说的,估计又要多几个万科了!

wanxi_1981

顶一个

ccalang

学习下,说归说,做归做啊

redxingxing

深有同感,不错,好好顶一下.

yinghua19831012

观点实用，切中要点。
更欣赏“产品制胜”。
前面所做的一切最多只是吸引更多的顾客关注你的楼盘；
推动顾客下决定的仍然是产品？
现在面临的情况大多数都是，同一个地区多个类似楼盘，如何把自己的楼盘从周围楼盘中区分出来，靠的是产品差异，形象差异？
为什么要买你的？不买别人的？总要有一个理由。给顾客一个选择你的理由。这个理由不要太多。关键是要显著，通常2~3个即可。拼的还是产品力。
很粗浅，在此还是要感谢俺的师傅带我如行。