地产经理人

上品十六变相违规售房 摇号猫腻引发众怒被砸（转自网上）

我是现在目击者之一，也是梦想能摇中的买房人，2007年8月5日，上品十六在大田湾体育馆梦想继续它的摇号炒作，在没有取得完整相关合法手续的情况下，违规售房，其中摇号存在猫腻，终于引发众怒，摇号现场和销售中心被愤怒的老百姓砸得一片狼籍。
根据回忆，事情起因是由一名被摇中选房300余名的女子因没有选到某户型的房子，回到摇号地要求KFS给说法，现在工作人员的答复令女子而众人不能信服而引起的
满满的体育馆余下的人们一阵狂怒，有人开始往摇号场地扔东西，而现在的KFS工作人员的答复均不能使众人信服该摇号的公正性，而从其他被摇中号而没有选到房的“幸运者”所传出来的消息说：有前100号其实就是内部定好了的，并且在电脑上作了手脚，还有一些户型KFS捂住慌称被选了，导致2000多所谓的VIP卡用户有超过一半的人买不到心仪的房子，各种摇号作弊，内部选定、五证不齐变相违规售房等消息迅速犹如奥运圣火般传遍整个现场，在加上所谓的渝北区公证处的几位伟大的公证员在这个过程中自始至终没有站出来对传言的摇号作弊及时作清解释，是心虚？是害怕，不得而知。见势不秒，草草溜掉了。
不少人相信了此消息，感觉受了骗，人们数次整齐划一地喊起了要求立即退钱的口号，而现场KFS的高层领导除了那位所谓的李总（不知道是销售公司的还是KFS的人）在开始时作了几句像人样一般的讲话后，就没有一位管理层的人在现场站出来进行解释说明，是没在现场早有预感，还是害怕趁早溜之大吉，又不得而知。
于是，人们开始发泄自己心中的怒火，矿泉水瓶，垃圾袋、塑料凳，甚至有人搬起了空的纯净水的水桶，如鱼点般排山倒海地扔进摇号现场，不少人冲进去找到还没有溜掉的KFS的工作人员要说法，但对方均三缄其口，好像是预备有此情况统一了口径似的，于是人们掀倒，桌椅、扯下上品十六的现场横幅，更有甚者抢过现在的话筒，提出了让人们置疑的一连串问题，居然问得工作人员哑口无言，此次此刻，现在已经失控，那几名公安，不知道是渝中区某个派出所的还是来自其他区的，（我没有看清楚警号）也在现场似乎被人们的行为所惊呆，开始还有几位站在场地中央控制，结果如潮水般的人群纷纷涌进场地中央，人群中似乎更有人叫喊：“你们是收了KFS的好处的，又来充当对付人民的打手所，出来扎场子所，关你们鸟事啊！”，结果听说是保护KFS财务人员收的所谓购房诚意金先撤退了（选中房子要交一万所谓的诚意金）
几位漂亮的置业顾问这时候成了众矢之的，当现场目击来看，愤怒的人们还是相当理智，矛头直指KFS，没有攻击这几位女MM，有人问：“你们负责人的电话是多少？”、“你们跟上品的KFS是什么关系”、“这次摇号有多少是内定的”，但从她们惊恐的表情来看，一来他们未必知道，二来在这种情况下知道内情也根本不敢说。
于是人们自发地搭车前往位于江北黄泥塝转盘处往火车站方向100米处的销售中心，当我们路过那里时候，发现昨天还人来人往的装饰一新的销售中心满地一片狼籍，约有超过1000人聚集在出口处和大厅内，还有楼上，此时KFS方面早已人去楼空了，花盆，玻璃门、沙盘、模型房、甚至样板房内的装饰设备，都成了人们的发泄对象，玻璃碎片，泥土、资料、坏的桌椅支架散落遍地，那场景真可以用“袭卷狂风如卷叶”来形容。
由于是我第一次买房子，也是第一次去参加放号的活动，也是第一感受了什么叫群众伟大的力量和葬身于人民战争的汪洋大海了，嘿嘿，虽然从怒潮发动之时的那一刻起我手中的三个号都没有被摇中（听说垫江等几个区县的人，人家手中7、8个号都没有摇中），想想也不存在什么遗憾，只是就我自己听到的观察到的如实记录下来。

最后还是发表一下自己的看法，谈谈这次事件

1、 KFS存在违规售房，这个不用置疑，有空手套白狼的感觉，在根本没有相关合法手续的情况下，利用前期大量发放VIP卡（每人6666元）来积蓄资金周转，后期有利用内部认购选房号（每人10000）所谓的诚意金又来周转资金。
2、 KFS不诚信，多处行进遭人唾弃和指责。从发放VIP卡到这次内部预定房号，时间太久，从6月开始到8月，整整两个月，发放了据说有2500多张VIP卡，而实际上能够提供的一期A3、A幢期房满整打算才2（幢） X 33（层）X 9（一层9户）略等于500多套吧！而所谓的B2、B1（均是跃层）两幢这次摇号的，本人认为有非法集资之嫌，因为这两幢现在就只是在打地基。如果还加上如前所听到的关系号等等什么的，这就意味中有一大半的人根本选不到房，而选不到房还单方面规定只能在其开盘当天至20天之后，才接受那VIP卡6666退订，让人们感觉是中间把老百姓的钱拿来白白使用不说，还送一句：“要怪只怪你平时烧香没烧好”
3、 在摇号现场所谓的渝北去公证处的公证员的身份遭人置疑，一没有穿制服，二没有有效的证件证明其合法身份，三是对于此次摇号公证感觉是受KFS的指使。
4、 KFS迟迟不露面和“回避”此时是不明智的，是心虚？是理亏？是害怕？不得而知，现场出现失控后处置不力，前后自相矛盾的说法和不能让人信服的解释导致事态扩大。



个人的读后感：
一分为二看问题


让我们暂且抛开怨恨，用冷静的情绪来分析这个事件吧。类似这样的事件我曾听过不少，但我们城市还未曾发生过。仔细阅读了相关报道，只能说很让人遗憾；遗憾背后个人觉得此事的发生是一个综合原因而导致。
      一、开发商是罪魁祸首，输在战略层面
      毫无疑义，事件的矛盾焦点是开发商所引起的；无论是开发商资金紧张还是想制造“热销”气氛，至少他在没有取得销售预售证的情况下就擅自进行摇号销售，这本来就存在很大的风险，因为我们无法保证不走漏风声，无法保证每一个客户都能克制情绪。
      二、代理公司的无能使其成为“帮兄”，输在战术层面
      无论这样的销售策略是否是代理公司想出来的，至少作为专业营销者你未能预见到事情的严重性，并提前做好应急措施，这就是最大的无能，甚至成为了“帮兄”。
      三、相关主管部门成了“纸老虎”
      难道重庆的相关主管部门就没有察觉到这个开发商的行为吗？？？毕竟在开盘前人家卖了2个月的号子，怎么主管部门的神经就这么不敏感呀！
      四、老百姓你很不容易，但你不该这样
      虽然老百姓买一套房子不容易，但要注意自己的方式。市场经济下，很多事情也是很无奈的，因为经济实力决定了说话权，老百姓总是“弱势”的。发生了这样的砸东西、闹事等行为，实属“过头了，要知道这样做是什么问题也解决不了的，甚至给自己”招惹麻烦“。关键时刻，请用理智说话！

      给地产从业者的警示：
      一、别以为开发商总是强势的，毕竟人民才是社会的主人
      二、今后做活动类的策划方案，应多多考虑风险因素及应急措施
      三、透明的营销模式不但能够完成销售任务，更能赢得市场的认可，我们为什么就不能”安分的做事“呢？
      四、开发商应选择好的营销合作伙伴，否则很可能要”引火烧身“。

datangfangchan

分析的有道理，圈钱也不能这种圈法的。钱不够没关系，坦诚一点，实事求是，哪怕把诚意金的额度提高一些，老百姓也是可以理解的。不按游戏规则办事，应有此报！

doudou1

摇号前公布房源为王道

公平公正公开只是表面

搞什么VIP是操蛋

买得起你们房的人都是一样的人

搞VIP是纯綷扯蛋

放号过量炒作是不可控的原因

销售人员不会配合炒作,太嬾也是问题

我最近开盘来了4000人,只有600套房,销售人员提前打电话告诉客户:别来了可能买不到

正是这句话,大家都来了,来了也不能再闹事了

wolfmm520

我朋友在里面,不好发表评价!只是开发商这样不好!连累了很多人

xiongxing200314

真的过分了，说是1000套，实际上500套左右的都内定了，剩下的500套让2000多人来选，不闹起来就怪了。

luowei123

是KFS  还是合作单位的~~~~~~~~,笼子大了什么鸟都有,不过我看完了还是想说一句.在发达的城市条件不具备销售的情况下,还是谨慎为之.

孤の狼

房市有很多时候超出我们的预算，中国人是宽容的，只要不触犯他的底线

KFS这次算是触到了逆鳞了，不过也难怪，各地都是这样玩的，不出几次事,KFS是不会觉醒的

guanyin

这种情况我想他们是可以预见的,只是有点碰运气似的......不到黄河不死心.
也正是大家常说的:淹死的多是会水的.
这下子倒好,弄的两败俱伤.操作方案失败\开发商名声受损.多方受伤自然不用说了.
也给我们一个教训:凡事适可而止!

xxx7775

交流这个问题时,人家对中国所谓的内部认购\VIP卡发放等措施表示很难理解,首先就觉得中国的同行的诚信度较差.

xxx7775

1\自己要留的房,明说:开发商自己留用的,不出售
2\有1000套,就发一千张VIP,有500套,就发500张VIIP卡,从来不做什么,只有1000套房,却乱发几千张VIP卡的事,那样只为害人害己
3\既然是房地产,各个阶段的资金计划就应该做好,做到资金供应有序,不至于没有钱,靠发VIP卡来搞现金流

一句话,傻子开发商加傻子式的营销策划总监
自然是出现让老板吓傻的结局