商业地产 招商计划书 （二）
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第三阶段——招商攻坚阶段
一、目标
招商率力争达80%以上。
二、重点工作
1、继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率；
2、对现有商家资源进行优化组合；
3、督促商家进场装修并与之配合；
4、完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备；
5、开业环境布置；
6、开业广告宣传；
7、完成开业庆典准备工作及开业庆典活动；
8、完成对媒体炒作的组织和实施；
9、设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传；
10、利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高；
11、完成开业后的系列促销活动实施方案。
第二部分 招商、销售策略
一、利用本公司已有的及进一步开发的商业资源网络和经营联盟在成都或外地寻找多家主力商家，形成主力商家和核心力量
二、优质品牌成为本项目经营、管理的一大亮点，由该主力商家带动相关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补、相互促进的优势格局。
三、 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围
在成都市或电子市场区域内寻找有实力的商家，将这些商家有效合理的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统一经营管理。并利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。
五、商家策略
1、定向为主，整合实施
定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。
以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。
广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。
2、主次分明，把握节奏
① 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。
② 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。
③ 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。
3、商家应对策略
① 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。
② 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。
③ 对意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。
④ 对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。
六、业主策略
1、合理规划，引导实施
2、 特殊矛盾，积极应对
七、规划策略
1、统一规划设计广告位、商家店招、导识系统、POP广告等，有较高的信息能见度。
2、合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。
3、沿街路灯、大楼光彩工程等。
4、人流、车流的动线设计，形成对人、车的有效引导。
5、正视对产权分散的具体情况，根据业主委托和自营情况存在变数的实际情况进行动态调整，最大限度保持规划布局的整体性和完整性。
八、管理策略
1、通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作，以完成预定的招商任务为目标。
2、营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。
3、定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化、提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。
4、组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成功率。
九、价格策略
① 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速度，整体采取统一租金的额度、先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。
② 根据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与商家洽谈所能接受的具体租金标准。
③ 根据本项目商铺面积较大和口岸租金差别较大特点，结合对行业市场情况、业主的投资回报要求，按分区制定租金统一标准。
④ 拉大次级口岸与顶级口岸的租金差距，促进次级口岸的出租率，对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。
