夜的烟火

在项目的销售过程中，除了经常遇到一些客户讨价还价的现象，还经常会遇到一些公司的关系户＼主管部门的朋友＼亲戚＼甚至是不知拐了多少弯的面子．不优惠，是不给面子，得罪人；优惠少了，面子不足，更得罪人；优惠多了，又不愿意．尤其在小城市，关系网更复杂，能找到关系的有时要占买房人的一半！

我想，这也是多数开发商都遇到的问题，也是头疼的问题．

欢迎策友发表一下自己的意见！

[ 本帖最后由 夜的烟火 于 2007-8-9  16:42 编辑 ]

wanglh1616

中国是人情社会啊，我没有经验，要是我我会一个都不优惠，要是优惠了一个，其他人也要，每个人要求都不一样，怎么可能一一满足，既然满足不了，索性就一概不优惠。

dongwenbo2006

做价格之前先准备两个优惠浮动点
一般领导可以浮动一个点
一把手可以浮动两个点
并且所有都要老板亲自签字。
该给的人情还得给

buster

同意3楼的
分开档次给优惠

yx004

小地方关系网复杂,认清优惠特别多.上次还有人说听说我们项目随便什么关系都可以打折

wc181

几千年留下的传统，有人好办事，呵呵

82年的水

这种情况是很多，尤其是象我们这些做手下的，更难做啊，领导说了就是这么多优惠，而客户说他是某某领导介绍过来，你敢把他怎样?弄不好自己还要挨骂.不过经历多了，也有了一些对策,肯定不是十全十美,但希望能为楼主排除一二困难:
  1.凡是要求享受额外优惠的,要严词拒绝，先软后硬.告诉客户:我们项目很畅销的,这个价你
     不买有人买.到时候卖完了，你加价都买不到了.
  2.对于某些客户,别一下子把所有优惠和盘托出，要慢慢放出来，正所谓细水常流啊!
  3.对于某些要找老总去要更多优惠的客户，要善意劝其打消念头,告诉他们:你们多出来的优
     惠要从老总们的腰包里扣除,作为朋友,你们这样做不太好吧,还是别让我们领导为难吧.(有
     时适当为领导们考虑一下，对自己也好哇)
  4.有些自己实在做不了主的事,事先给领导打个电话，比如:某某来了，说是你的朋友，还要
     XX优惠，您看怎么办?
  5.对于某些实在连领导都没法不同意的，作为我们销售部的,要从大局出发，从公司利益出
     发，要嘱咐客户必须要保密，千万不可泄露出去.

就说这些吧,其它的暂时还没想到。