wanglh1616

我正准备投入到房地产销售阵营中，已经投了简历，但是没有行业经验，还是有点忐忑。在这说说我的一点看法，我觉得销售是帮助产品实现价值的最重要环节。销售不仅是结束更是开始，销售直接接触客户，最能了解客户需求，最了解市场变化，能反馈很多重要信息，帮助新项目的开发推广。销售要求人的综合素质好，能不断学习提升自己，有强烈的成功欲望，不怕失败，执着追求。除此之外，我认为一个好的销售首先要非常了解自我，能做好自我定位，不患得患失。

童童9389

销售是个需要综合知识，技能的工作，有哪一点做的不到为都有可能流失客户．我觉得我在这一行里挺长见识和学问的，不管我未来是否继续从事房地产销售，这些经历都是我受用一生的宝贵财富．

出品

销,乃推销之灵,需灵活性很强,灵活多样;善于变通,变坏为好.故有销是推销本人,卖的是人的诚意和服务.

售,乃产品之气,需创新性很强,创新时代;实用质量为先,满足于市场及社会需求之本元.故有售是售前售后的效果显著和维护服务.

随便说东道西

xh0807

大家都说的不错

至尊宝

销售首先要把自己推销出去
让客户认可你 你的产品他才有安全感买
专业知识固然重要  但是销售技巧也不可小看
一个好的房产销售人员 他就是你个万事通
对什么都要了解 不求你能是专家 但是你最少都知道点
比如：旅游，服装，体育，新闻==。。。。。
  这样你和不同的客户才有共同的话语去交流  才找的到共同的语言
可以帮助你和客户的沟通             有机会就去参加培训  增加自己的功力
        我们老总以前说过一句话：买房子 就是买细节。 认真的讲解每个细节  一组客户至少要接个1个半H
你要对自己公司的产品要了如执掌    对竞争对手的产品也要了解
  最重要的是不要贬低同行 尤其是同地段的
     经常出去市调市调  很有必要的
  自己有套自己的话述，对待客户不恭不屈     态度很重要    适当的时候去恭维他下 但不是卑躬屈膝
     个人意见  呵呵      不足之处请大家指出  谢谢了

freeicer

我喜欢销售这个行业，销售最大的魅力在于即使我昨天什么都没得到失望的回到家里，但只要我努力今天我还是有很多机会，我的明天更是充满了希望，每一个清晨都是很阳光的，年轻就是应该这样精彩！王石说的一句话一直是我的座右铭 ：我不相信运气，我只相信概率！

reach002

偶一卖2手房的，路过。
同样是推销自己，却比1手房辛苦很多，要在业主客户之间周旋，以帮人解忧的心做事往往是失败而归，中介已经成了一个黑色词语。
为了生活只得用技巧来促成交易，同样做销售却似行走在山脊之上，一不小心任何一单都可能黄掉。
即使成交身上的颜色也不会改变。

皓月寒星

楼上的诸位策友讲的精彩
楼下的请继续，哪怕是一句话也行
房策不会就我们几个做销售的吧
你是做销售的就把帖子顶起来
快来说出自己的心声。。。
只要不恶意攻击他人就行

xywupan

本人做销售有几年时间前面也看了大家的回帖有很多都是在为销售员打抱不平的。这个我就不说了我来谈谈销售的流程吧
1：寒暄和客户套关系收集客户资料这样步骤的主要就是树立好给客户的第一影象《赞美，赞美，在赞美》
2：沙盘主要介绍楼盘小区内部及外部卖点让客户自身感觉我们销售的小区是个过的各个方面都硬的楼盘
3：户型和沙盘一样
4：算价格价格细分成本分析解决打折问题
5：具体问题具体分析
6：逼定
7临门一脚如何把客户踢进去

xywupan

成交不就是象踢足球一样嘛？整个所有的流程你谈的在好但在关键的时刻向《中国的男足一样射门的时候脚打软进不了球那一切都是白搭》就象销售一样谈的在好不成交还是一样全白搭