xuke83

都是经验之谈啊，好的很

[ 本帖最后由 xuke83 于 2007-8-14  20:08 编辑 ]

飞燕

做了两三年的销售，对销售有如下总结:
  1.语言技巧很重要。同样一个客户，如果你在语言方面更有优势的话，有可能你可以
     成交，而别人却不能。
  2.持之以恒.有些客户可能上午来看房,下午就成交了,而有些可能要一个月，甚至更久.这
     就要考验置业顾问的坚持,耐力了,急躁是成不了事的。
  3.友善.不要让客户感觉你们之间是纯粹的卖家与买家的关系。而应该让他们觉得你们之间
     是朋友的关系，那样才能拉近你们的距离，才能推进成交。
  4.好身体。有些置业顾问，接待客户稍微多几个,不是嗓子坏了就是累的气喘吁吁.所以要爱
     惜自己,晚上少熬夜，少喝酒，平时要运动.
  5.团结。售楼部不是某一个人的，而是大家的.成交大部分时候并不只能靠你一个人，更多
     则是同事们的协助，配合.

皓月寒星

引用:

原帖由 飞燕 于 2007-8-14  20:08 发表
做了两三年的销售，对销售有如下总结:
  1.语言技巧很重要。同样一个客户，如果你在语言方面更有优势的话，有可能你可以
     成交，而别人却不能。
  2.持之以恒.有些客户可能上午来看房,下午就成交了,而有 ...

楼上各位策友对销售的理解都很深刻，首先要感谢你们的积极参与，看到楼上策友飞燕的一番言论，不由的也想说上两句：1、销售个人耐力很重要，可又有多少销售人员能承受没有单签呢？其实大家在销售部不乏能见到个别业绩不好的销售人员抱怨自己运气比别人差，但却没有去找自己的不足之处。2、销售部总是在强调团队精神，可当撞单事件发生后，在利益面前心里总免不了或多或少的抱怨，要不是有严厉的管理制度在，个别人可能早就脸红脖子粗了 什么时候能真正做到团结，那样的销售队伍就真的是无往不利了。

sesezlj

其实销售是一门很深的学文，比如很多人在卖同一样产品或是功能项目的产品，也许有的人就卖不出去，但是有些人很快就能达到自己的业绩，探奇究竟其实无非是语言学和心里学的结合，如果你的沟通能力强并且具有说服力，再加上你能看清他人心里，那么你就是个出色的销售人员。

      最后还要说明一定要有责任心，不是对别人而是对自己

xiaorui111999

销售很不错呀，最起码做时间长了，也可以算是一种技能了。

秋实000

销售是一门艺术,是一个大舞台,无论什么样的销售员都是这个舞台上不可缺少的一部分,是一种精神的力量.每个销售员都是自己舞台上主角,不仅仅是把东西卖出去,而是站在客户的立场替他们选择安心,选择放心,同样也在是更好的经营这自己的事业!!

水玲珑

没有销售再好的房子也只是产品而不是商品,实现不了它的价值和企业的利润.我热爱销售,虽然当中滋味有苦有累,但每当成交的那一瞬间觉得之前的辛苦都是值得的.虽然以前很多的同事都因为这个行业所带来的压力逐渐转行了,但我仍在坚持自己的理想,做着无悔的选择,正所谓:"累,并快乐着!"

暴风

做好销售是:机遇+勤奋+能力
但是机遇是个人努力创造的,勤奋是工作态度决定的,能力是机遇和勤奋所体现出来的
总之,做销售不容易啊!

黑羽魔羯

做了几年的房产销售，也说说我的看法吧！
     首先，要抱着跟客户做朋友的心态,感恩的心态去接待他们,不要让他们感觉我们之间只有纯粹的利益关系,那样不能拉进距离,自己都销不出去还怎么销产品?
     其次,做事的热情要长久,除非客户已经买了房子了(无论是在哪里买的),不然决不放弃与他的联系,要用你的热情打动他的心.
     然后,做事要讲究方法讲究技巧,世界是美好的,什么都是好的,而我推荐给你的东西是最适合你的,对你来说是最好的,会引导的销售员,能让客户更快成交!
     最后就是要有好的心态,学会给自己减压,要学会放松自己,不能紧张不能急躁,好心态在你销售的过程中很重要的,不悲不喜,不急不躁,不在意得失的情况下更有利于销售工作的进行!
    功到自然成嘛!

在1线做时间长了,感觉还是很累的,再说年纪大了,体力也差了,容易疲劳哦!

[ 本帖最后由 皓月寒星 于 2007-8-16  22:04 编辑 ]

耿耿小菜籽

•销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户真正满意。

[ 本帖最后由 耿耿小菜籽 于 2007-8-17  09:01 编辑 ]