blueman

做销售好多年了，也来谈谈几点，销售的辛苦
1：别人休息五一，十一，销售越是没得休，而且经常是七天都得上班，前后加起来要上10多天得班，看着别人是购物，休息，打牌，羡慕呀，经常朋友还会讲，不出来聚聚，特别是过年，每年年初三就开始轮流值班了，好辛苦。
2：压力好大，房子卖得好，领导的贡献，策划的好，财务配合的好，然后才是销售也努力啦，市场不好的时候，全是销售的责任，房子怎么卖的，销售人员在干什么，反正是什么部门都可以过来讲几句，挑挑毛病。
3：做员工，卖的不好，领导骂，看见人家卖的好，心理也难受，做领导，卖的不好，上面还有领导卖，开发公司也要讲，难难难
4：遇到不讲理的客户，他会和你吵，销售还不能怎么样，严重的还有人身威胁。遇到质量问题，客户最喜欢到售楼处，大吵大闹，好像吵了以后，就能把问题解决
5：现在提成越来越低，看似风光，其实能拿多少，有些房子销售期又长，前期去市调，后期还要帮忙交房，事情多呀
6：去市调，也累呀，很多人根本就不理，再此呼吁一下，大家去市调就讲白了，能告诉就告诉，也不要偷偷摸摸的，浪费人家接客户的机会，本人十分鄙视偷偷摸摸来市调的人员
  销售的同仁大家都辛苦了！！

云丫头

我个人接触房地产快五年了，做销售也两年多了，本人十分喜爱这一行，销售是一个实现自我价值的过程，一个项目组通常会有5、6个销售人员，而在这些人从事的都是一样的销售工作的时候，我通过自己的刻苦努力做了销冠，除了经济上得到回报外，最重要的是被同事认同。我的心得就是，要想让全公司的人都记住你的话，那就做销冠吧！
世界上最高的山峰大家都知道是珠穆朗玛峰，有几个人知道世界上第二做高峰叫什么？
人们永远只记得第一！

kuku_de

楼主的精华贴，顶一顶！！

leiml

楼上的同仁们太辛苦了！感慨中。。。。。。。

求知若渴

就我本人而言，作了这么几年销售虽然经历了很多，但我还是非常庆幸我选择销售的这个行业，在我初入这个行业的时候，几乎什么也不懂，因为选择他的门槛较低所以就进来了，当时对于待人接物，消费者的心理，产品的定位、产品介绍的整体思路，客户的追踪等等一无所知，像一只无头的苍蝇撞来撞去，眼看着别人很轻松的成交客户，真的极羡慕又着急，到最后自己一点一滴的分析、积累然后可以有效地去把握客户，自己真的感觉自己在成长。

一、到现在为止我认为在接待客户方面还是比较成功的，一般经过简单的开场白基本上能过确定客户的定位，属于哪一层次，那一类型，然后有针对性地去介绍。
二、遇到比较棘手的客户可以敏捷有效地找到问题的根本原因，有针对性地去解决。
三、一般的客户都认为我比较有亲和力，可以很快的同客户打成一片。
四、平时我们在为人处世，待人接物方面，也会比其他的行业要有优势，因为我们间的人多了，经历的事多了，经验积累的自然就多了，比如同样我们也在买东西  的时候，销售人员所说的所做得我们多可以很快的反应过来他的真正目的事什么，因为一些销售技巧我们也经常在用。
五、有人说好的销售人员都是“人精”，我非常赞成这样的观点，中外的好多老板，都是销售出身，我认为做销售是所有行业里最锻炼人的行业

地产老兵

大学毕业就做房产销售,屈指已算已历10年.没有从事过别的行业,从一个销售员到如今有自己的公司,感慨万分.
房产销售让我欢喜,让我忧.因为房产销售,我接触了社会各阶层的人,了解了人生百态,增加很多人生阅历.
因为房产销售,我懂的如何与人相处,
因为房产销售让我懂的天道酬勤的道理,
因为房产销售让我懂的资源的整合,
因为房产销售让我完成了原始积累,房产销售让我痴狂,让我迷,常常想庆幸选择了它.又优没有房产销售我又能做什么
选择房产销售,今生无悔。。。

[ 本帖最后由 皓月寒星 于 2007-8-22  22:26 编辑 ]

天元顺顺

小不忍则乱大谋，我从事房地产销售有半年时间了，从零开始觉得确实不容易，这半年以来，平时与销售员之间发生撞单之事常有，几乎每次我都是做出了让步，因此也吃了不少亏，但我相信只要我加倍的努力花更多的功夫去找寻更多的客户，我的努力还是会体现出来的，现在我的销售业绩是排第二的，共七个销售员，其实在从事这个行业过程中我慢慢体会到只有把企业的形象做好了，个人的利益是短期的，要以大局为重，如果我硬要回我的利益，难免会影响到其他人的心理，从而整个团队开始慢慢变得不和气，所以，我一个人吃点亏没关系，只要我们的房子都好卖，我就开心了。

非池中之物

销售和策划是相通的，策划只是对总体的布局，销售是对策划思想的贯彻和发挥。为什么要说是“发挥”呢？因为在实际销售过程中，不同的销售人员因为“发挥”不同，得到的是截然不同的结果！而“发挥”源于销售人员的基本素质、心态、销售技巧等不无相关的！
      就我看来，不管是销售还是策划，目前必须清晰地看到一个现实：那就是消费者的变化！
      最早的消费者是纯理性消费：要消费一次，首先考虑的是自己包里有多少钱，消费这一次后对自己的生活有多大影响！
      随着生活水平的逐步提高，消费者转变为感性消费：消费的时候开始考虑个人的喜好，对商品的性能、色彩、样式外观等物理特性有了一定的要求！
      随着社会经济的大力发展，物产日益丰富，市场竞争加剧，此时消费者转变为成熟理性的消费者，他们的消费方式发生了本质的变化：那就是感动式消费！社会产品日趋同质化，消费者的选择空间越来越大，选择产品时对性能、外观的选择已经不是最重要的了，而是对产品生产厂家的素质进行选择：其中包括了厂家实力、产品质量和产品服务！
      所以，当前策划和销售的重点在于：如何打造一流品质的产品？如何想到并解决消费者想到的和没想到的细节问题，让消费者切实地感动一把？？如何让消费者真真切切地感受到我们是在做人，而不仅仅在做事？？？
      消费者如何才会感动？我觉得他们不会因一件小事而感动，而会因为你为他们做了很多件小事而感动，它是一个量变到质变的过程！So，我的中心想法是，一切从小事做起，做一个感动的累积，那，销售和策划都会成功！

kkxzy

入行快三年了,还真没有真正的去思考这个问题.
一次偶然的机会进入了这行.转眼近三个年头.真的学到好多东西,在丰富自己阅历的同时也交到很多知心的朋友.
当你的职务从业务员晋升到组长,主管,经理一级一级的走向你的人生目标的时候
当你的足迹从江苏到安徽到山东再到河南一次一次的转战中国的版图的时候
发现原来每到一个案场,建立一个销售团队,从零开始突破到完成销售.
昨天还在打桩的工地,今天确迎来了第一批业主的入住,商场的开业.确实自信满满.

kkxzy

上班第16天经历第一个商业项目的开盘.当天定金签约金额冲破4000万.自己成交两组4套商铺,一老同事还抢了我一组成交客户.因为刚入行,也没去和经理反映.还是要学东西先.低调入行,与同事打成一片,先别太计较佣金.这个时候我还没有资本去争取.转正是在进公司第二个月,由于表现突出,为人厚道,被提前转正.由于每月业绩都在前几名,在第六个月时被提升组长,参于管理工作,到这个时候我才真正意识到,做房产,前面要走的路还很长.