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【慧眼】看销售,销售的快进来,谈谈你对销售的理解

本主题由 七星龙泉 于 2008-4-16 21:08 设置高亮

我对销售的一点看法

虽然男职业顾问不多,可我是其中一个,我曾经做过半年多的销售,现在做策划,我想结合最近的经历谈谈我对销售的看法。
1.销售是策划的执行,再好的策划方案没有销售的有力支持是不行的‘
2.做置业顾问很锻炼人,你要懂得好多房产知识和法律法规,还要懂得统计分析知识、市场营销知识、谈判知识、心理学知识等等,你说这年头做什么容易啊?
3.销售是门大学问,只知道理论是不够的,要在实践中善于学习总结,学习优秀销售人员的技巧,总结适合自己的销售方式。
4.做销售要了解市场,市调工作要常跑;
5.销售其实是和客户沟通的过程,让客户认可你,认可你帮他选择的方式’
6.一点忠告:做过销售的人,以后无论做什么对你帮助都很大……
这就是我对销售的一点看法,希望大家批评指正
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文案要服从策略,策略要服从销售
销售是一个项目最直接的体现。
销售成绩好:策划好、准备工作好、工程好、人好=〉销售成绩好
销售成绩差:当然也是很多因素的具体体现(
销售工作很累,跑工地累人、谈客户累心
不过只要看到成果,那么全部都是值得的
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不是所有的人都适合.只有自己真的热爱和为了提高自己.别人都羡慕所谓的售楼小姐,但你们知道他们忙碌的时候吗?
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在激烈的行业竞争中,大家的压力都是非常大的,为了业绩同事之间的矛盾很是厉害啊!真的有时候很伤人的!我喜欢销售这个行业也讨厌这个行业!唉,郁闷
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以前总觉得销售很容易,但是经过自己的观察和亲身体会才知道销售绝对是一门学问,考察的是一个人的综合素质。有一个问题,是不是销售经理都是从销售代表里面产生的?销售经理应该具备什么能力呢?
谈点自己的.
1.成功的销售人员其实做的很简单,但也很难.那就是在一直不断的重复做着正确的事情.
2.不要指望把自己能够销售出去,也不要和客户去做朋友.最重要的是真诚.如果你听到哪个人告诉你,如果你能和客户成为朋友那一切就很顺利了.我要告诉你的是,如果你和客户成为朋友,那一切就完蛋了.对客户的仁慈就是对自己最大的残忍.
3.如果你想成为一个真正的销售人员,那么专业是第一位也是最重要的.不是说让你去掌握多少东西就是专业.我认为专业就是在正确的时间给客户提出最合理的建议和意见.
4.出去学着做顾客,去做些高档次产品的顾客,比如名贵的跑车.让你去的目的除了长见识外,最重要的是让你去体会真正的销售.我们这里的房产销售业里有句话"如果你见客户的第一面就开始谈房子,一直在卖房子,那结果是你什么也不会得到."
5.学会总结.总结你自己的失误和客户所说的话.成功就不需要去总结了,我们要去更多的了解自己不知道的,不会的.很多的客户他不会在第一时间就把自己的所有的需求都告诉你,而且很多的时候他会在下套.
6.如果你认为销售行业档次很低,那么我请你离开,因为你从来没有尊重过自己.销售行业就是在做自己的老板.销售不是给别人做的,是做给你自己的.
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从业两年,二手到一手,住宅到别墅

销售,整体素质完美体现
销售,全面的自我认识,对产品的认识
销售,只有热爱才能提高
销售,放弃等于没有开始
销售,在路上.....
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  • 皓月寒星 热心 +2 销售是我们成功的起点。。。 2007-8-29 18:54

回复 #66 hussarly 的帖子

   写的很好,但第2点似乎有些偏激了。
   其实卖房子就是一个跟客户交朋友的过程,站在客户的角度去为他考虑问题,才是一个合格的销售人员,当你真诚的对待你的客户时,也许你会得到更大、更多的惊喜。用心去观察,你会发现身边有很多这样的例子。
   要想别人对你微笑,首先你要学会付出你的微笑。。。
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相逢一笑泯恩仇。。。
每一个人都是不可替代的。。。
十分同意版主的说法,“想让别人对你笑,首 先要学会对别人笑”。
做销售五年多了算算,从销售员做到销售经理,小女子真可谓感触颇多。总之到目前还是痛并快乐着做着我所爱的销售现场。
和客户打交道就是人与人的交流与沟通,做销售的一直就是做人的工作,只有把人理解研究明白了,销售也许就真的到一定境界了。
我坚信销售的十字格言:信心的传递,情绪的转移。做好这十个字销售一定会有所突破的。
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  • 皓月寒星 房策币 +1 情绪的转移?请深入。。。 2007-8-29 19:48
  • 皓月寒星 热心 +1 情绪的转移?请深入。。。 2007-8-29 19:48
销售以人为本~
客户不是上帝,认为客户是上帝的销售员都希望上帝能够在自己手上买单,那么当客户不买的时候,那么他还是上帝吗??
所以客户只是我们的朋友,以朋友的立场去替他考虑,他会更容易接受.
当客户认为你是朋友是值得信任的时候他就一定会找你买.
亲和力就是这么来的.呵呵
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  • 皓月寒星 热心 +1 你的亲和力笑的好“吓人”:) 2007-9-1 11:03
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