最爱唯一

虽然男职业顾问不多，可我是其中一个，我曾经做过半年多的销售，现在做策划，我想结合最近的经历谈谈我对销售的看法。
1.销售是策划的执行，再好的策划方案没有销售的有力支持是不行的‘
2.做置业顾问很锻炼人，你要懂得好多房产知识和法律法规，还要懂得统计分析知识、市场营销知识、谈判知识、心理学知识等等，你说这年头做什么容易啊？
3.销售是门大学问，只知道理论是不够的，要在实践中善于学习总结，学习优秀销售人员的技巧，总结适合自己的销售方式。
4.做销售要了解市场，市调工作要常跑；
5.销售其实是和客户沟通的过程，让客户认可你，认可你帮他选择的方式’
6.一点忠告：做过销售的人，以后无论做什么对你帮助都很大……
这就是我对销售的一点看法，希望大家批评指正

mtj8688

销售是一个项目最直接的体现。
销售成绩好：策划好、准备工作好、工程好、人好=〉销售成绩好
销售成绩差：当然也是很多因素的具体体现（ ）
销售工作很累，跑工地累人、谈客户累心
不过只要看到成果，那么全部都是值得的

babylingdang

不是所有的人都适合．只有自己真的热爱和为了提高自己．别人都羡慕所谓的售楼小姐，但你们知道他们忙碌的时候吗？

babylingdang

在激烈的行业竞争中，大家的压力都是非常大的，为了业绩同事之间的矛盾很是厉害啊！真的有时候很伤人的！我喜欢销售这个行业也讨厌这个行业！唉，郁闷

Adalia

以前总觉得销售很容易，但是经过自己的观察和亲身体会才知道销售绝对是一门学问，考察的是一个人的综合素质。有一个问题，是不是销售经理都是从销售代表里面产生的？销售经理应该具备什么能力呢？

hussarly

谈点自己的．
１．成功的销售人员其实做的很简单，但也很难．那就是在一直不断的重复做着正确的事情．
２．不要指望把自己能够销售出去，也不要和客户去做朋友．最重要的是真诚．如果你听到哪个人告诉你，如果你能和客户成为朋友那一切就很顺利了．我要告诉你的是，如果你和客户成为朋友，那一切就完蛋了．对客户的仁慈就是对自己最大的残忍．
３．如果你想成为一个真正的销售人员，那么专业是第一位也是最重要的．不是说让你去掌握多少东西就是专业．我认为专业就是在正确的时间给客户提出最合理的建议和意见．
４．出去学着做顾客，去做些高档次产品的顾客，比如名贵的跑车．让你去的目的除了长见识外，最重要的是让你去体会真正的销售．我们这里的房产销售业里有句话＂如果你见客户的第一面就开始谈房子，一直在卖房子，那结果是你什么也不会得到．＂
５．学会总结．总结你自己的失误和客户所说的话．成功就不需要去总结了，我们要去更多的了解自己不知道的，不会的．很多的客户他不会在第一时间就把自己的所有的需求都告诉你，而且很多的时候他会在下套．
６.如果你认为销售行业档次很低，那么我请你离开，因为你从来没有尊重过自己．销售行业就是在做自己的老板．销售不是给别人做的，是做给你自己的．

zhakunpop

销售，整体素质完美体现
销售，全面的自我认识，对产品的认识
销售，只有热爱才能提高
销售，放弃等于没有开始
销售，在路上.....

皓月寒星

   写的很好，但第2点似乎有些偏激了。
   其实卖房子就是一个跟客户交朋友的过程，站在客户的角度去为他考虑问题，才是一个合格的销售人员，当你真诚的对待你的客户时，也许你会得到更大、更多的惊喜。用心去观察，你会发现身边有很多这样的例子。
   要想别人对你微笑，首先你要学会付出你的微笑。。。

lyanlyan

十分同意版主的说法，“想让别人对你笑，首 先要学会对别人笑”。
做销售五年多了算算，从销售员做到销售经理，小女子真可谓感触颇多。总之到目前还是痛并快乐着做着我所爱的销售现场。
和客户打交道就是人与人的交流与沟通，做销售的一直就是做人的工作，只有把人理解研究明白了，销售也许就真的到一定境界了。
我坚信销售的十字格言：信心的传递，情绪的转移。做好这十个字销售一定会有所突破的。

sghjosad

销售以人为本～
客户不是上帝，认为客户是上帝的销售员都希望上帝能够在自己手上买单，那么当客户不买的时候，那么他还是上帝吗？？
所以客户只是我们的朋友，以朋友的立场去替他考虑，他会更容易接受．
当客户认为你是朋友是值得信任的时候他就一定会找你买．
亲和力就是这么来的．呵呵