linlubin

作为营销总监，当有人问起：销售过程中最重要的是什么时，你应该如何回答？
什么样的广告方式是最有效的房产广告方式？

yujiang

楼主所说的"销售过程"与"广告方式"好像完全是两码事吧?

再有一点说是二者也不在同一理论水平线上.

但个人认为销售过程中应注意的有二点:1、良好的服务；2、需求信息的收集和反馈。

谈到广告方式，本人认为没有最有效的，只有最适合的。

cz3014

我倒觉得这两个问题，问起来挺有意思！
营销总监，是要总体控制销售情况，如果
能把销售推广和广告推广有效结合起来，
那不是妙哉！

想飞的公猪

支持二楼的说法,营销最重要最首先的就是应该让你的业务员爱上你的产品
在直销中有"爱用者"之说
只有喜欢并且是从心里喜欢的产品
在推销时你才会感染客户
要达到产品就如同他们的子女一样,不管如何,是独一无二的,是最好的!
此为第一步.
第二个问题
什么才是最佳的广告方式
没有什么广告比口碑宣传更好了
做好以人为本的广告是基本的出发点
以上是我个人的观点
欢迎不同意见者讨论

影子

这个问题实在是不好回答，对于不同的项目回答是不同的。销售与广告都是针对项目而言，所谓最重要最有效要看项目的实际情况。我认为单纯的看现场的销售管理，这是个十分注重细节的工作，一个细节很可能会起到意想不到的效果，一个细节也可能是这个项目销售管理的关键。广告最有效，是市场说了算，市场能接受什么样的它就有效，能引起客户的心理共鸣就会达到很好的效果。脱离了项目与市场来谈这个问题,价值不大。
     个人意见，请大家继续讨论。关注中！

[ Last edited by 渴渴 on  2005-11-14  at 13:04 ]

suxr37

纯粹是个人问题，别人问你，能自圆其说就OK

攀登高峰

营销总监：极强的市场洞察力及处事的全局观！总监不再仅仅是销售了！

三国总指挥

但我在的公司就不同了，我就问过营销总监同样的问题：她的回答是，管理让他很头痛。所以我同一楼上的帖子，营销总监已经不再停留在销售层面上了。（我们美丽的营销总监下面有三个项目在运作，我看她确实很头痛）
第二个广告的问题：同我们合作的是广州东一，他们的领导回答我：“为什么合作的这么愉快”，他的回答是：第一次和你们沟通时，发现你们策划组的同事，每一个人在介绍产品时都是眉飞色舞，笑得眼睛都眯成一条线了，说明你们自己对产品的喜爱成度都达到了顶峰，这种情况下合作才能产生好的广告。