lutu

房策老人，好像现在有些悲哀了啊

猛龙

商业项目前期策划的范畴其中之一项就为市场调查，越是知名公司越注重这点，通常都委托给策划代理公司了，我上个项目被第一太平戴维斯赚了一百多万，就一报告。我很多时候想不明白，这个价钱可以请几个知名的项目经理了，知名的公司还不是由优秀的人组成的吗？香港的策划公司和台湾的区别又在哪里呢？是前期的策划还是后期的包装推广？市场调研很重要，执行更重要，市场调研我也参加过，到了最后执行的时候还是要通过种种方式去迎合市场，要不全都是镜中花，有时候也给其他项目做了嫁衣和铺垫。
   
一、市场调研分析
1、地域宏观市场分析　　2项目区域市场分析　　3、投资客户分析　　4、消费者分析
5、竞争项目分析　　6、SWOT分析　　　7、未来商业预测分析和区域未来发展分析

二、定位分析
1、战略性总体定位 　定位失误和错误的案例太多了　　　2、商业定位 业态和业种的定位 依据市场情况不断修正


所谓的市场问卷调查 报广项目主题广告语调查 做个项目业内推介会 和商家座谈会 吃吃喝喝 到是能确定定位的主题方向，因为从这里发展和筛选客户。
调研的人和被调研的人调研的方法和数据的分析 对现在竞争和未来竞争项目的分析 和自身项目SWOT分析 对自身项目库投资和经营户的分析才是重要的。

liangzi80

你提的最后一点，很值得我们学习，虽然我不是搞策划的。但我谢了。学习中

求学001

在我市的商业中心，昨天有一大型的商业隆重开盘，由于其位置的特殊性，位于两个大型商场中心，属于服装鞋帽。而且引进截然不同的经营概念，整体吸引浙江义乌小商品模式，运作采用产权售出，由开发商整体运做，每月返租的形式。吸引的很多客户，而且销售的都不错。只要是买了以后其余的工作都由开发商负责，比如招商、出租、物业管理等，所以业主比较省心。

猛龙

每月返租？市中心？ 商业地产就看项目了，零售就看地段

anyg8888886

帮啊

yilang

吸引VIP登记客户的关键是如何利用"VIP"这样一个平台!\
1/建议建立VIP俱乐部
2\明确VIP的价值体系.
3\VIP客户能在俱乐部内享受优先选铺,享受俱乐部活动权利.
4\与项目所在地城市主要的休闲\娱乐\商场\景点等单位建议合作关系,VIP客户可以凭借VIP卡享受合作单位的折扣消费,形成城市消费联盟.实实在在的显示VIP客户的价值.
5\在这样的前提下,VIP蓄水将会更有吸引力.

zl214

学习中

花儿信徒

说一下专业市场的招商策略
个人经验,专业市场的招商如果能和行业协会\房管局或行政管理局搭上火,那招商的难度就小很多.
控制成本的话，可以让招商人员到专业市场最密集的地方做宣讲.针对性比较强.

qwer20050101

商业销售一般在期房阶段是比较困难的，首先要打消市场的顾虑，着重突出企业实力与势力（政府支持＼财团背景等很重要）；
实行短期休克料法，宣传阶段成功，突出实现阶段销售目标，营造销售火暴的市场印象，同时积累客户进行蓄势，切第二次也一定不要全部放出，形成波峰效应，启动整个项目；
招商不利，需要有当地有影响力或外来有号召力的品牌进入，这就要看企业的资源情况与魄力了，为了启动引进大品牌，要做好割肉的准备，只要能为后势启动有利，评估好这个钱少不得花；
所谓乱世用重典，和药可以养生，蒙药方能救命啊！