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商业地产操盘的思路汇集....................

本主题由 猛龙 于 2007-12-27 11:52 提升

就是不能在线沟通?



房策老人,好像现在有些悲哀了啊

  

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商业项目前期策划的范畴其中之一项就为市场调查,越是知名公司越注重这点,通常都委托给策划代理公司了,我上个项目被第一太平戴维斯赚了一百多万,就一报告。我很多时候想不明白,这个价钱可以请几个知名的项目经理了,知名的公司还不是由优秀的人组成的吗?香港的策划公司和台湾的区别又在哪里呢?是前期的策划还是后期的包装推广?市场调研很重要,执行更重要,市场调研我也参加过,到了最后执行的时候还是要通过种种方式去迎合市场,要不全都是镜中花,有时候也给其他项目做了嫁衣和铺垫。
   
一、市场调研分析
1、地域宏观市场分析  2项目区域市场分析  3、投资客户分析  4、消费者分析
5、竞争项目分析  6、SWOT分析   7、未来商业预测分析和区域未来发展分析

二、定位分析
1、战略性总体定位  定位失误和错误的案例太多了   2、商业定位 业态和业种的定位 依据市场情况不断修正


所谓的市场问卷调查 报广项目主题广告语调查 做个项目业内推介会 和商家座谈会 吃吃喝喝 到是能确定定位的主题方向,因为从这里发展和筛选客户。
调研的人和被调研的人调研的方法和数据的分析 对现在竞争和未来竞争项目的分析 和自身项目SWOT分析 对自身项目库投资和经营户的分析才是重要的。

  
尚房策天下,赢地产人间  
movans@163.com

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猛龙兄弟:



你提的最后一点,很值得我们学习,虽然我不是搞策划的。但我谢了。学习中

  

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在我市的商业中心,昨天有一大型的商业隆重开盘,由于其位置的特殊性,位于两个大型商场中心,属于服装鞋帽。而且引进截然不同的经营概念,整体吸引浙江义乌小商品模式,运作采用产权售出,由开发商整体运做,每月返租的形式。吸引的很多客户,而且销售的都不错。只要是买了以后其余的工作都由开发商负责,比如招商、出租、物业管理等,所以业主比较省心。
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  • 猛龙 房策币 +1 谢谢参与 2007-8-19 16:05

  

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每月返租?市中心? 商业地产就看项目了,零售就看地段

  
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查uid



帮啊

  

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提一点小小的不成熟建议



吸引VIP登记客户的关键是如何利用"VIP"这样一个平台!\
1/建议建立VIP俱乐部
2\明确VIP的价值体系.
3\VIP客户能在俱乐部内享受优先选铺,享受俱乐部活动权利.
4\与项目所在地城市主要的休闲\娱乐\商场\景点等单位建议合作关系,VIP客户可以凭借VIP卡享受合作单位的折扣消费,形成城市消费联盟.实实在在的显示VIP客户的价值.
5\在这样的前提下,VIP蓄水将会更有吸引力.
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  • 猛龙 房策币 +1 独特原创 2007-8-21 10:10

  

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回复 #17 yilang 的帖子



学习中

  

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说一下专业市场的招商策略
个人经验,专业市场的招商如果能和行业协会\房管局或行政管理局搭上火,那招商的难度就小很多.
控制成本的话,可以让招商人员到专业市场最密集的地方做宣讲.针对性比较强.

  

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适应市场主动出击



商业销售一般在期房阶段是比较困难的,首先要打消市场的顾虑,着重突出企业实力与势力(政府支持\财团背景等很重要);
实行短期休克料法,宣传阶段成功,突出实现阶段销售目标,营造销售火暴的市场印象,同时积累客户进行蓄势,切第二次也一定不要全部放出,形成波峰效应,启动整个项目;
招商不利,需要有当地有影响力或外来有号召力的品牌进入,这就要看企业的资源情况与魄力了,为了启动引进大品牌,要做好割肉的准备,只要能为后势启动有利,评估好这个钱少不得花;
所谓乱世用重典,和药可以养生,蒙药方能救命啊!
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  • 猛龙 房策币 +2 参与重要 2007-8-23 17:25

  

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