yutian555

我们在一个县级城市代理一个楼盘。
由于一部份价格相对偏高、面积较大、位置较偏的大户型出现滞销情况，想把原先的折扣做装修款做成精装修房出售。
现在的难题是不能把握当地人对精装修房的接受程度，就想做一个关于精装修房的市场调研。
我是新手，还没做过这方面的调查。大家有操作过这样的项目的吧，有什么经验大家来分享一下？
做这个方面的调研需要提出那些问题选项供被调查者选择哪，或者谁有具体的关于市场调研的表格传上来参考一下。

天元顺顺

这个想法很好，希望有下文

张鹏

不错的想法,但是还是要根据当地市场的实际情况,项目的档次以及参考下当地是否有过这种营销方式来决定是否实施此方案
建议最好还是针对此种大面积\总价高的房源重新挖掘新的客群,针对性的做些推广.如果条件许可,也可推出一套样板房.

31415927

问卷要详细,包括当地对户型,朝向,面积,装修标准,装修风格,可承受装修价格等因素,问卷调查最好选在市中心位置和大的企事业单位附近,保证数据的准确性

然后,在你们剩下的房源中做几套风格不同的样板房,在样板房中添加几套比较好的家具家电,营造出一个比较奢华的感觉出来,当然,给客户说明的时候要说明家具之类的只是示意,不赠送,但是这样一来,样板房就能发挥他的作用了

你们需要的是一个给当地客户洗脑的过程,造梦是必须的

春歌谷雨

“原先的折扣做装修款做成精装修房出售”——这是你们销售中可以让步的限度；
“难题是不能把握当地人对精装修房的接受程度”——是你们面临的最大问题；
“做一个关于精装修房的市场调研”——是你们目前想到的切入点。

我个人有个不成熟的建议可作参考：
是否可以考虑作一两套样板展示间（全配），然后将装修费作为大礼包的形式送客户。
优势：解决销售问题最直接的方式就是价格利益驱动、刺激消费市场。
劣势：会无形降低装修标准，给客户感觉装修档次低；

晶灵

你是在哪个区县?
就当地人的习性做调查很重要.一般在区县市场,精装房的概念不是很容易被接受,欣赏可以,但让他们买的话,他们就会调出很多毛病.
在任何地区,价格促销是最好的方法,只有在价格上做出优惠,人们接受的速度才会快...

hoojee998

可以对已购房的准业主进行调查，更能准确了解目标客户群的想法

ynw99999

个人认识做精装修不如送当地某大型家什市场的优惠卷或代金卷来得合适～！！！！ :D :D :D

hyc24yl

考虑做样板房要先看你们现在这种滞销房的总产值还有多少?或目前未售的还有多少?
本人觉得在县城里的人的消费意识大部分是属于讲究实惠的那种,你最好从价格优惠上着手!可以搞点促销方案等等!
样板房切忌不要做得太多,两种风格的仅够了!(还要根据你的量来)

hyc24yl

上面说到的问卷很重要!相对说在县城里做问卷要容易得多!