批发市场和普通市场性质不同,一个是销售中端,一个是销售终端;
批发市场面对的主要是代理商,对物流渠道及经营传统要求较高,辐射圈一般在100到200公里半径甚至更多;
终端交易市场对周边地段,交通动线,及人居环境要求较高;前期做市场分析应当针对当地消费习惯做重点调查;
至于推广,结合政府支持的软硬新闻炒作(重点项目\菜篮子工程\周边新规划),事件营销(奠基剪彩\试营业促销等等都可以采用),广告支持上根据销售任务要求(是面向经营户还是面向投资客,是销售还是招租)按照一般商铺广告套路就可以了;
商业运营管理:这个内容一定要有,要有保证市场"租的满,做的旺"的目标,商管公司要有专门的招商手册和经营管理指南,再配合相应的优惠政策(工商税务\商场管理费等针对经营户的优惠内容)
客群目标:做好前期调查后客群描述和分布重点也一般都比较清晰了,数千平米的市场应该不是以批发为主,找一些肉制品厂家直销,绿色农产品零售等等提高市场竞争力等等.
销售政策:租金及商铺售价厘定,主要针对同类同区域市场调查价格水平,根据市场内动线\业态\物业形态(摊位还是门店)不同分析对比价格;另外外围商铺应当作为街铺来考虑;销售手法上根据实际情况选择是来一户签一户还是积聚客户统一招标统一入场,是否先收取定金还是直接签合同,在操作过程中注意来自同类市场的竞争.
一般来说,前期工作准备好,难度应当不是很大.