专业电话销售技巧——复买卖盘需要注重的因素

卖盘涉及的因素比较多，因此在复盘的时候要落实以下几个因素：</DIV><DIV> </DIV><DIV>第一，面积。</DIV><DIV>   很多业主告知的面积有可能是根据自己的记忆，由于一平方米已经涉及到几千元的楼款，因此要清楚落实房产证的面积，特别是一些小面积单位或以单价计算买楼费用的客人。</DIV><DIV>第二，出证时间。</DIV><DIV>   因房产证出证时间与税费挂钩，直接影响楼价，因此必须落实。有的楼盘尽管业主入住了很长时间，可由于发展商的关系迟迟才出证，不能单单以入住时间长这个理由来估算房产证的出证时间。</DIV><DIV>第三，是否做银行按揭，在哪间银行按揭。</DIV><DIV>   不同的银行，甚至同一银行不同支行有关赎契的规定和办理手续所需的时间差异性都比较大。有的客人非常关心过户所需的时间，如果对此了解不清楚，将很难做出准确的判断。</DIV><DIV>第四，明晰产权人。</DIV><DIV>   分行遇到很多案例，营业员费尽心思说服放盘者出售房屋或商谈价钱问题，结果往往到签约前一刻才发现房屋还有另外的共有人，而共有人不同意卖，例如离婚需要分割财产的夫妻；甚至放盘者根本不是产权人，可能是产权人的儿子或女儿等等，整个过程中会耗费很多无谓的精力、产生很多无用功。在复盘的时候，多留一个心眼，询问：“陈先生，房产证除了写你的名字还有写其他人的名字吗？”</DIV><DIV>第五，装修情况。</DIV><DIV>   不同的客人有不同的需要，有的客人喜欢毛坯，全新未住，随自己的心意装修。有些客人急于入住，则喜欢现成的装修，省心省力。了解单位的装修情况，再根据客人的不同需求，有针对性地推盘。如果业主告知是豪华装修，一定要知道是几年前的装修，以便有大概的了解。</DIV><DIV>第六，交楼时间。很多营业员容易忽略了这个细节问题，但交易进展到某个程度的时候，往往这个细节问题会引起很多的纠纷，加大交易的难度。</DIV>

好经验

顶了, 向先生学习。

顶，学习了

？？？？？？