我的豪宅观：“宅”而不同，“豪”而有别
文/阙东岳
最近为公司做一个豪宅的定位及开发模式策划，于豪宅略有思考，与大家分享。
市场上自夸为豪宅的项目多矣！而豪宅的定义，在专业上也没有统一的衡量标准，众说纷纭，莫衷一是，但有一个共同点，那就是大多数所谓的豪宅都是自封的，要么是把普通的房型等比例放大，要么就是披件欧洲美洲的假名牌外衣，那么花钱跑到国外拿个什么奖，要么是在广告上拼命烧钱说自己有多豪……
读过鲁迅的《一件小事》，便知道那些威赫赫傲然于市场之上的“袍子”下面，每每藏着一个“小”字——建筑还是那个建筑，品质还是那个品质，服务还是那个服务，该偷工减料的时候绝不含糊，该对业主出手的时候毫不手软。这些充斥市场的“伪豪宅”，跟早期洗脚上田的暴发户穿个名牌西装还不舍的剪下袖子上的标签一样，显得肤浅而且浮躁。
那么，何谓豪宅？
笔者认为——“宅”而不同，“豪”而有别，是以谓豪宅。前者是产品尺度的区别，后者是人居态度的不同。
“宅”而不同——产品好才是真的好
从最基本的层面讲，豪宅仍脱离不了房子的产品属性，是钢筋水泥构筑的空间，满足人们居住的需求——然而，从区别于普通住宅的角度看，豪宅是尺度的不同。
首先表现在空间尺度上，豪宅的空间尺度是首先必须保证的。比如在外部空间的私密性上，广州汇景新城就做得相当好，其“上城·勋堡”组团建筑密度低于20%，周边绿化率高达83%，楼距宽达60-85米，避免了在住宅内对视带来的不便，同时在规划时充分利用洼地南北高差约6米的有利地形，营造出园林景观层次性和私密的空间场所，充分体现了“看得见的豪宅社区，看不见的名流生活”的规划设计理念。
此外，作为豪宅户型的空间尺度同样重要。包括客厅的面宽、过道的空间、楼梯的尺度规划、楼梯的宽度、踩梯面每一步的梯高都非常有讲究，真正豪宅的客厅面宽至少应该在6米以上，楼梯过道的面宽至少应该在2.4米以上，具有非同一般的通透感，共享空间才会很大。如杭州的东方润园，主力户型在270-320平方米之间，户型面宽最大有21米，主卧开间最宽达7.2米，户型内三个以上的卧室设有独立卫生间，形成功能完备的独立套房，空间尺度上极具奢华感。
其次是表现在对品质和施工工艺控制的尺度上，广州星河湾是最为典型的例子，其成功之处在于通过细节的处理打造产品品质的稀缺性，并号称“中国楼市的劳斯莱斯”。在开发过程中，对于每个产品都度过了2-3年的筹备期，譬如瓦片的密度、玻璃的接缝、树种的移植、一棵树的景观位置、外立面色彩的搭配、木地板的纹理和铺设、门把手的质地选择……，正是通过对市场稀缺材料的选择、稀缺工艺的运用、稀缺细节的把握，成就了星河湾的稀缺品质。
因此，“宅”而不同的决定因素，就在于空间尺度的奢华，品质的稀缺以及施工工艺经细化。由此看来，在豪宅的产品尺度上可以体现出一个道理——产品好才是真的好。严格来讲，豪宅其实不是产品而更像作品，它不仅仅是钢筋水泥构筑的空间，而是有个性有内涵有生命力的建筑作品。
人居态度——“豪”而有别
“豪”而有别主要是体现在人居态度上，包括开发态度和所倡导的生活态度。和普通的住宅产品不同，豪宅体现的是差异性，普通的住宅产品可以大量复制，比如万科的四季花城系列，在各个城市的城郊结合部，相同的地段，同样的产品批量生产，批量销售。
而豪宅不同，豪宅客户的个性需要比普通住宅客户更为突出。做过豪宅销售的人都知道，豪宅客户与普通客户的最大区别，首先体现了强烈的资源占有欲望，通常豪宅必须要有外在资源的借用，要么地段绝好，要么有山有水，临湖临江临海，要么有公园、高尔夫、名胜古迹。因此，笔者总结豪宅的资源占有理念是——有资源要占有，没有资源创造资源也要占有。典型莫过如北京星河湾的开发模式，星河湾并没有仅仅着眼于自己的一亩三分地，而是先投入数千万，对原本处于红线之外的生态公园进行改造。星河湾这种“先造公园，再造房子”的模式，充分体现了其开发胆识，不仅造就了京城豪宅的经典，一举奠定了其在京城的地位，也为城市增添了一道亮丽的风景线。且带动了整个区域价值的提升，为人称道和模仿。
其次，豪宅的另一个人居态度体现在——服务要和产品匹配，打造出好产品并不难，难的是要提供匹配的服务。豪宅客户的购房行为已不是为了解决居住需要，更多的是对生活品质的追求，是对成功人生的一个奖赏，对于开发商而言，提供好的产品和尊贵的服务，是对豪宅客户极致成就的致敬和认同，此时，豪宅已经转化成一个社会符号，一种精神需求。这种需要不仅仅体现在居住的空间上，更体现在服务的尊崇上。如杭州的东方润园，率先引入了中国顶级私人会所——上海鸿艺会，作为中国九大顶级会所之一，其会员目标群体为处于消费金字塔顶端的城市顶级富豪，从而彰显东方润园业主的尊贵地位;在物业管理上，引入管家式服务，并面向全球选拔高级物业服务人员，送往国际管家最高学府－－荷兰国际管家学院，接受专业英式管家培训，以保证业主奢华的生活品质。
综合以上观点，笔者认为真正的豪宅应该具备如下几个标准：首先，产品好才是真的好;其次，必须有资源的占有;最后，服务要和产品匹配。此所谓“宅而不同，豪而有别”。背离了这些标准，都是“伪豪宅”。
