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我认为应该分析该项目为什么不济,要寻找机会,深入挖掘自身,摆脱模型复制的竞争.商业运作关键是要提升自身的知名度与美誉度,打造品牌.相信经过五年的经营,项目本身有一定的知名度了,不过至于知名度如何,在消费者心目中是什么地位,这要充分的调研,有针对性的解决问题.

无极太极

借助竞争对手对中高端人群的吸纳效应,可以将商场业态作重新调整,规划为与竞争对手相互补充、相互依赖的业态，如以休闲娱乐、餐饮为主打业态，从而有效避开与强大对手的正面竞争。实现商家共赢，消费者互动的良好局面。

[ 本帖最后由 无极太极 于 2007-9-10  15:08 编辑 ]

静清动生

一万平的商场，处于消费力强劲的城市，且有大型综合商业物业在侧，已经经营了五年，消费者已熟知其地理位置，不正好细分市场后最高规格的专业市场吗？

zl214

引用:

原帖由 求学001 于 2007-9-9  15:12 发表
需要重新定位了，原来的经营模式要改变一下，最好是从新装修一下，把大型的连锁超市引进来，那样比较容易起死回生。

针对该项目，说说我的看法！！


      首先，我个人比较同意皓月寒星的意见（声明:跟他不认识），他的意见是可以采纳的。
正如楼主所说，在你看来B 项目给A项目带来了一个非常好的机会，我初步理解是一个非
常旺的人气。那么A项目是时候抓住这个难得的机会，进行差异化的互补，共同繁荣。

对楼内几位元老级人物的参与，我觉得此贴讨论具备的专业度非常的高，学习之余，也发表一下我的看法。
       首先，目前A项目在经营档次跟规模上明显劣势于B 项目，那么我觉得立刻调整业态定位是个迫在眉睫的事情。怎么合理利用这个机会，我的个人看大如下两点：
一、   A商业楼现为10000平米的商业，上下两层，通铺结构，按照目前的形式来看，A项目的1000平米的精品店要立刻取消，因为地区消费能力来看，如果我们同样打造规模相等的精品店，势必会让在原有消费能力的基础上分担，让整个消费能力进入疲软，销售业绩难以上升。所以我觉得我们应该将A项目的一层打造运动休闲系列专卖 （如：李宁、匡威、彪马、阿迪、耐克等等） 附带国际连锁餐饮（KFC\麦当劳）于醒目地段。
二、而二楼是个让人头疼的问题。皓月寒星 的意见我认同！
       我们是与B项目形成错位经营！B 项目给我带来人气的同时我们也很好的利用了它的人气和他给我们无形中提供的车位（1000多车位）。B 项目4万方的项目说小也不小，在逛完后找个休息娱乐的地方，那么对面街上无疑是个非常好的去处（相隔不到20米距离）中高档特色美食区：韩式料理、日式拉面（如果当地排日情绪不强）、巴西烤肉、泰国菜等可以考虑进去。然后设置一个儿童完了天地是非常到位的，这将吸引一大批有小孩的人事到场消费。   

跟皓月寒星有点不谋而合啊（自夸一下，皓月寒星可不要生气啊。）
希望大家能够多多交流，不足之处能多多提醒

何其人

1。根据LZ所讲述的情况，现在A项目受到B项目的影响很明显或者影响越来越明显。
2。B项目已经运营半年了，大卖场，超级购物中心，相当舒适的购物环境。而A项目已经5年了，项目设计布局，装修环境，和商场状况都比较陈旧。
3。由于AB两个项目非常同质化，势必会对A项目的营运造成很大的影响。
》》》》LZ选择专业市场是非常明智之举，可以考虑做个“儿童天地”或“儿童世界”。
一层招商童装高档品牌，母婴服装，母婴用品。（可考虑KFC或麦当劳加入带动人气）
二层招商儿童玩具，文具，体育用品，乐器，书籍和教学相关IT产品等等。可以分割一部分区域做个儿童游乐区。
    》》》》B项目的利好对A项目同时是威胁也意味着很大的商机。共同繁荣该区域核心商业圈。这样才能双赢才能恒久。

       鄙人一点愚见  

两会一致通过

"一层招商童装高档品牌，母婴服装，母婴用品。（可考虑KFC或麦当劳加入带动人气）"

——聚客点、人流量评估啊，KFC或麦当劳，估计已进入对面B项目了！

austin_goo

个人观点：
目前该商业楼A面临的问题，可能来自于其1000平米的精品区。导致问题出现的几种原因
A、经营消费环境落后
B、商业空间饱和
C、租金过高
D、后备商家资源匮乏
E、周边环境、道路混乱
F、商品同质化严重（撤消或缩小精品区业态）

      我认为，对于首先要对其精品区进行全新的打造，包括招商业态、租金标准、经营范围、空间规划的，对于超市部分应加以优化，革新。可考虑引进独具特色的餐饮大店，比如广州焦叶餐厅、印度的天度餐厅等，避免传统业态的同质化竞争态势。优化周边道路、环境，对A楼外里面夜间亮化做一次全新的改造，增加营销活动开展的频率，增加宣传费用等。

[ 本帖最后由 austin_goo 于 2007-9-10  17:13 编辑 ]

何其人

进入B项目同样也可以进入A的  KFC对面一般就会有老麦

天赐炫冰

引用:

原帖由 少房主 于 2007-9-9  17:00 发表
商业楼A，10000平米的商业，已运营5年时间。这说明A项目有很好的市场底蕴，而且经过5年的运营，足以让消费者形成习惯性消费了。
现项目应求新、求变、不求跟风。
1、把10000平米商业全改成超市，利用一楼及口 ...

两家超市在如此密集的范围内，可行么？

雪冰儿

1.从项目本身来说已经经营五年,一定有一些客户基础,周围商业的氛围也很好.
2.从运营方面去找原因,多倾听客户的意见,大家一起共同解决目前的困境.
3.认真分析自身的优劣势,与对方形成互补经营.
4.最好是能够与旁边的商业联合,大家能够互惠互利.
5.再次进行深入的调查,特别是找出客户流失的关键原因.
6.巩固和发现自己的核心竞争力把它放大.
7.长期经营最重要的就是平时的市场变化监控和迅速的市场反映能力,市场预测的能力也很重要,另外还应有应对变化的临时措施.

      大型商业竟然让商场面临客户要马上撤出的窘境，竟然才知道问题的严重性．如果没有灵活的市场应变能力,即便是这次能够化险为夷,下
次还会遇到更严重的情况.那时即使是再厉害的大侠恐怕也救不了了．